第八百八十四章 初次谈判
“怎么回事?”
李书富皱着眉头,压抑着心中怒气,眼光投向总揽沃尔沃并购项目的集团副总周翔:“你不是说与华商银行的刘行长,已经打好关系了吗?这笔贷款审批,不过就是走个流程,怎么突然就被拒了。”
“刘行长那里是通过了的。”周翔回答,“可不知怎么的,在申报总行那一关,突然就被卡了,哎……主要是马行长这次没说话,估计还是我们集团内部负债太高,他也不好替咱们承担风险。”
“屁话!”李书富怒道,“我们集团的内部情况,他不是早就知道吗?”
“这个时候,突然反水,卡我们贷款,分明就是不想我们参与沃尔沃项目的收购,你仔细查一查,到底是哪个竞争对手在搞我们。”
“查过了,确实没有这方面的迹象。”周翔说道,“国内有能力,且对这个项目感兴趣的对手,并没有几个。”
“那就奇怪了。”李书富深深地皱了皱眉头。
周翔顿了顿,说道:“董事长,现下不是纠结谁在搞我们的问题,而是这45亿的资金缺口怎么办?”
“我们短期内,在银行贷款渠道被剪断的情况下,可没能力筹措这么大的资金量。”
“不止是这45亿的问题。”李书富很是郁闷地道,“港城,我接触到的几家投资机构,要价也高得离谱,简直是趁火打劫。”
“既然如此……”
周翔犹豫了片刻,说道:“那就只能放弃沃尔沃项目的并购计划了。”
“其实在这起并购案中,我们所面对的竞争对手,很少。”李书富说道,“就此放弃,实在是可惜啊!”
“再试一试……”
“收购计划已经启动了,福特那边,也已经答应与我们正式谈判,并且瑞典沃尔沃本部,博然思维集团已经传来消息,说公关正见成效,其本部公司和工会,极大概率愿意被我们收购。”
“这个时候,因为资金不足而取消,实在难以让人接受。”
“你负责银行机构这边,我再试一试投资机构和其它方面,这次收购,许多人等着看我们的笑话,不到最后谈判的关头,不能就这么轻易放弃,不然……咱们夸下的海口,在不少同行眼里,可就真成了笑话。”
“那我再试一试。”周翔咬了咬牙,说道。
“董事长……”俩人说话间,李书富的特别助理,突然轻轻敲了敲门,走进来报告道,“‘添越资本’集团副总,市场投资业务部总裁杨立国,杨先生给您主动来了电话,希望能与您见上一面,您看……”
“你说谁的电话?”
李书富听见‘添越资本’四个字,猛地一惊,打断了助理的话。
助理看见董事长的神色变化,急忙重复道:“‘添越资本’集团市场投资业务部总裁杨立国先生。”
“‘添越资本’?”李书富内心一震,急忙道,“电话挂了没有,你就说我随时都有时间,等一等……电话号码记录下来了吧?马上给我,我亲自给杨先生回复过去,哦……还有,你帮我订一桌今天晚上的晚餐,要环境最好,最贵的。”
助理应了一声,即刻将记录下来的电话号码,递给李书富。
“董事长,‘添越资本’集团,为何突然主动找上咱们?”周翔在李书富激动中,有些诧异地道,“我记得前面一个月时间,我们曾想办法接触过他们,没能得到什么回应,怎么现在……当我们最困难的时候,事情又突然间反转了呢?”
“也许一个月前,人家没看上咱们吉利汽车集团。”李书富呵呵笑道,“一个月之后,又恰好看上了。”
“这是什么道理?”周翔纳闷道。
李书富沉思了片刻,回应道:“‘添越资本’集团的苏总,据我了解,是一个胆大心细的人,尽管年轻,但其成功,绝不是偶然和运气,他们集团的每一笔投资,都是深思熟虑,以未来的预期利益为衡量标准。”
“一个月前,‘添越资本’集团,也许对我们吉利汽车集团,并不了解。”
“所以……才没有回应我们。”
“如今……我猜测,他们大概率已经把我们吉利汽车集团的内部情况,及其未来预期情况,都摸清楚了。”
“觉得我们有投资的潜力,所以才主动接触我们。”
“从他们往昔投资目标来看,要想打动他们,必须是其基本面和未来预期,有极强的想象空间。”
“人情,在他们身上,倒显得没那么重要。”
周翔听见李书富的话,心里的疑虑消去了大半,说道:“如果‘添越资本’集团,真是怀着善意而来,那就太好了。”
“国内的实力投资机构,‘添越资本’集团,可谓是名誉满身,资金充沛。”
“100亿,对他们来说,应该都是毛毛雨。”
“而且,资本市场上,企业一旦攀上‘添越资本’这家机构,其估值水平,必然水涨船高,比业内同类公司,高出一大截。”
“能拉到他们的投资,不但我们集团收购沃尔沃的计划,能够实施。”
“而且,对于集团未来的发展,肯定也有很大助益。”
“不过……董事长,我始终觉得他们的主动,恐怕没这么简单,就算我们能获得他们的资金帮助,恐怕我们付出的代价,也不会小。”
李书富想了想,说道:“咱们最近接触的多家机构,哪家胃口都不小,时机所至,咱们集团实力又不足,没法靠自有资金,独立吞下沃尔沃,如此……想要短期内,筹集大量资金,而且还不能给集团带来过大的负债压力,那就必须得付出一些东西了。”
“对于这方面,我有心里准备。”
“‘添越资本’集团的主动接触,不管他们的动机如何,在此关头,至少给了我们继续实施收购计划的希望。”
“使我们有了在利益和代价中,权衡的机会。”
说着,李书富拨通了杨立国的私人电话,调整了一下情绪,呵呵笑道:“杨总,很高兴接到你的来电,我刚刚从港城回来,助理不知道是你的电话,可能有所怠慢,没让我第一时间接到你的电话,我这里向你道歉。”
“李董事长太客气了。”杨立国微笑地回道,“你工作繁忙,我是知道的。”
“工作再忙,那也不能怠慢了杨总。”李书富回应了一句,顿了顿,然后继续说道:“杨总现在,是在禹杭吧?今晚我让人安排了一桌,权当替我助理给杨总赔罪,还希望杨总到时候,务必要赏光啊。”
杨立国笑道:“正巧,我也想见李董事长一面。”
俩人在简单寒暄了几句,便挂了电话,随后,晚间,两方在禹杭一处五星级酒店见面会谈。
“不知道李董事长还记不记得,一个月前,你们集团的一位业务经理,向我集团禹杭分公司市场投资部,表达了你们需要融资的需求。”几杯酒之后,话匣子打开,杨立国微笑地将话引入主题,“经过这一个月,我们对于吉利汽车集团的调研,集团一致觉得无论是李董事长,还是吉利汽车集团,都符合我们的投资要求。”
“只是……不知道李董事长,以及吉利汽车集团,现如今,还需不要融资?”
“自然是需要的。”李书富见话题已经进入主题,也不再藏着掖着,说道,“想必杨总也听说了,我们正在与福特接触,准备并购福特手里的沃尔沃轿车公司全部股权,弥补吉利汽车集团在技术方面的某些短板,同时加深吉利汽车集团在汽车领域的布局,为未来吉利汽车发展奠定更好的基础。”
杨立国微微颔首,说道:“市场对于这件事的传言不少,我们有所了解,但了解得并不充分。”
“对于并购沃尔沃轿车公司……”
“李董事长有多少把握,而且……如果并购成功,大概能够给吉利汽车带来多大改变?能不能实现完美的整合?”
李书富说道:“从我们与福特公司和沃尔沃公司初步接触的结果来看,如果我部集团资金充足,并购成功的几率,应该在八成以上,其余两成的难点,不在福特公司和沃尔沃公司身上,而在两方政府的审核方面。”
“至于并购成功后,能够给吉利汽车未来带来多大改变。”
“我可以说……如果能成功并购,吉利汽车未来将发生根本性的变化,将会迎来新生。”
“当然,完美的整合是无法实现的,按照初步协议框架,就算我们并购沃尔沃,沃尔沃也会独立运营,并且其技术,并不直接对吉利开放使用,但是吉利能够获得沃尔沃的技术支持和技术指导。”
“这是当前形势下的整合、并购条件。”
“也许未来瑞典方面,对于这方面的法律法规限制减弱了,那么……会出现新的局面。”
“但不管我们在当前并购中,能不能实现对沃尔沃的整合,只要我们握住沃尔沃的全部股权及其绝大部分资产,未来……总是有机会的。”
“在我看来,并购沃尔沃,是对我国汽车行业,新发展的一个突破口。”
“只有拿到门票,才有入场改变格局的机会。”
“如果我们不并购沃尔沃,这张门票拿不到,那未来……不管怎么样,是好是坏,都跟我们彻底没有关系。”
“也就失去了在未来竞争的权利。”
“再者……目前西方汽车业,正处低迷时期,优质资产的估值,是相对处于市场低谷的。”
“多年前,福特接手沃尔沃时,花了65亿美元,才拿下沃尔沃全部股权,而现在我们并购,远远用不了这么多钱。”
“这几年,沃尔沃的发展,确实不尽人意,亏损严重。”
“但从沃尔沃的内部根本分析,他们的技术和品牌影响力,在消费者的心中,并没有折损,只是因为生产、销售、运营上出现了问题,导致了公司积重难返,走到了破产边缘,实际上……只要汽车行业稍微回暖,销量打开,是可以起死回生的。”
“我们这个时候并购沃尔沃,但从其价值估算上来看,也是不吃亏的。”
“就算以后完全无法整合,也完全无法获得沃尔沃的技术支持和指导,我们作为财务投资,大概率也不会亏损。”
“这是一项在未来……赢面极大的并购项目和投资。”
“国内市场,从二季度开始,汽车销量,便在迅猛爬升,三季度末,我国更是成为了全球汽车销量最大的市场。”
“我感觉得到经济在复苏,行业在迅速回暖。”
“如果我们这个时候,不全力拿下沃尔沃轿车公司全部股权,为未来赢得一张门票,那以后……恐怕机会就更难得了。”
“李董事长很有眼光和魄力。”杨立国听完了李书富的话,想起苏越对于李书富的评价,不由高看了对方两眼,微笑着继续说道,“如果我们‘添越资本’集团可以支持你们完成对沃尔沃的并购计划的话,你们大概需要多少资金,又能最大限度做出怎样的让利?”
李书富想了想,说道:“经过初步谈判,我们发现,福特因为内部危机,很是急于脱手沃尔沃轿车公司。”
“从初步测算来看,并购这个项目,大概需要20亿美元。”
“当然……其最终结果,也许会比这个数值稍微低一些,但要保证项目的并购资金充沛,20亿美元,是必须的。”
“至于杨总说,为了保证项目的成功并购,我们吉利汽车集团能最大限度让利多少,能付出多大的代价,那还得看杨总,以及你们‘添越资本’集团具体的需求。”
“20亿美元!”杨立国低语了一句。
这个数字,与他先前与苏越的估计,差不多,是符合预期的。
“20亿美元的资金,对我们‘添越资本’集团来说,不算多。”杨立国沉思了片刻,说道,“我们可以帮李董事长,以及你们吉利汽车集团,解决这20亿美元资金难题,但同样的……我们所需要的东西,也应该与之匹配。”
“你们可以借用资本市场,向我们‘添越资本’集团,定向增发股份。”
“我们的要求,定向增发股份的市值,应在45亿到50亿之间,余下资金,我们的要求是一半借款,一半换算成沃尔沃项目成功并购后,相应的沃尔沃股份权益,当然……在沃尔沃这份股份权益中,我们可以不要投票权,但必须要吉利汽车集团在未来的首要回购权,也即是我们如果要退出沃尔沃的这份股份权益投资,那么吉利汽车集团就得无条件回购我们手里的这份股份权益。”
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李书富皱着眉头,压抑着心中怒气,眼光投向总揽沃尔沃并购项目的集团副总周翔:“你不是说与华商银行的刘行长,已经打好关系了吗?这笔贷款审批,不过就是走个流程,怎么突然就被拒了。”
“刘行长那里是通过了的。”周翔回答,“可不知怎么的,在申报总行那一关,突然就被卡了,哎……主要是马行长这次没说话,估计还是我们集团内部负债太高,他也不好替咱们承担风险。”
“屁话!”李书富怒道,“我们集团的内部情况,他不是早就知道吗?”
“这个时候,突然反水,卡我们贷款,分明就是不想我们参与沃尔沃项目的收购,你仔细查一查,到底是哪个竞争对手在搞我们。”
“查过了,确实没有这方面的迹象。”周翔说道,“国内有能力,且对这个项目感兴趣的对手,并没有几个。”
“那就奇怪了。”李书富深深地皱了皱眉头。
周翔顿了顿,说道:“董事长,现下不是纠结谁在搞我们的问题,而是这45亿的资金缺口怎么办?”
“我们短期内,在银行贷款渠道被剪断的情况下,可没能力筹措这么大的资金量。”
“不止是这45亿的问题。”李书富很是郁闷地道,“港城,我接触到的几家投资机构,要价也高得离谱,简直是趁火打劫。”
“既然如此……”
周翔犹豫了片刻,说道:“那就只能放弃沃尔沃项目的并购计划了。”
“其实在这起并购案中,我们所面对的竞争对手,很少。”李书富说道,“就此放弃,实在是可惜啊!”
“再试一试……”
“收购计划已经启动了,福特那边,也已经答应与我们正式谈判,并且瑞典沃尔沃本部,博然思维集团已经传来消息,说公关正见成效,其本部公司和工会,极大概率愿意被我们收购。”
“这个时候,因为资金不足而取消,实在难以让人接受。”
“你负责银行机构这边,我再试一试投资机构和其它方面,这次收购,许多人等着看我们的笑话,不到最后谈判的关头,不能就这么轻易放弃,不然……咱们夸下的海口,在不少同行眼里,可就真成了笑话。”
“那我再试一试。”周翔咬了咬牙,说道。
“董事长……”俩人说话间,李书富的特别助理,突然轻轻敲了敲门,走进来报告道,“‘添越资本’集团副总,市场投资业务部总裁杨立国,杨先生给您主动来了电话,希望能与您见上一面,您看……”
“你说谁的电话?”
李书富听见‘添越资本’四个字,猛地一惊,打断了助理的话。
助理看见董事长的神色变化,急忙重复道:“‘添越资本’集团市场投资业务部总裁杨立国先生。”
“‘添越资本’?”李书富内心一震,急忙道,“电话挂了没有,你就说我随时都有时间,等一等……电话号码记录下来了吧?马上给我,我亲自给杨先生回复过去,哦……还有,你帮我订一桌今天晚上的晚餐,要环境最好,最贵的。”
助理应了一声,即刻将记录下来的电话号码,递给李书富。
“董事长,‘添越资本’集团,为何突然主动找上咱们?”周翔在李书富激动中,有些诧异地道,“我记得前面一个月时间,我们曾想办法接触过他们,没能得到什么回应,怎么现在……当我们最困难的时候,事情又突然间反转了呢?”
“也许一个月前,人家没看上咱们吉利汽车集团。”李书富呵呵笑道,“一个月之后,又恰好看上了。”
“这是什么道理?”周翔纳闷道。
李书富沉思了片刻,回应道:“‘添越资本’集团的苏总,据我了解,是一个胆大心细的人,尽管年轻,但其成功,绝不是偶然和运气,他们集团的每一笔投资,都是深思熟虑,以未来的预期利益为衡量标准。”
“一个月前,‘添越资本’集团,也许对我们吉利汽车集团,并不了解。”
“所以……才没有回应我们。”
“如今……我猜测,他们大概率已经把我们吉利汽车集团的内部情况,及其未来预期情况,都摸清楚了。”
“觉得我们有投资的潜力,所以才主动接触我们。”
“从他们往昔投资目标来看,要想打动他们,必须是其基本面和未来预期,有极强的想象空间。”
“人情,在他们身上,倒显得没那么重要。”
周翔听见李书富的话,心里的疑虑消去了大半,说道:“如果‘添越资本’集团,真是怀着善意而来,那就太好了。”
“国内的实力投资机构,‘添越资本’集团,可谓是名誉满身,资金充沛。”
“100亿,对他们来说,应该都是毛毛雨。”
“而且,资本市场上,企业一旦攀上‘添越资本’这家机构,其估值水平,必然水涨船高,比业内同类公司,高出一大截。”
“能拉到他们的投资,不但我们集团收购沃尔沃的计划,能够实施。”
“而且,对于集团未来的发展,肯定也有很大助益。”
“不过……董事长,我始终觉得他们的主动,恐怕没这么简单,就算我们能获得他们的资金帮助,恐怕我们付出的代价,也不会小。”
李书富想了想,说道:“咱们最近接触的多家机构,哪家胃口都不小,时机所至,咱们集团实力又不足,没法靠自有资金,独立吞下沃尔沃,如此……想要短期内,筹集大量资金,而且还不能给集团带来过大的负债压力,那就必须得付出一些东西了。”
“对于这方面,我有心里准备。”
“‘添越资本’集团的主动接触,不管他们的动机如何,在此关头,至少给了我们继续实施收购计划的希望。”
“使我们有了在利益和代价中,权衡的机会。”
说着,李书富拨通了杨立国的私人电话,调整了一下情绪,呵呵笑道:“杨总,很高兴接到你的来电,我刚刚从港城回来,助理不知道是你的电话,可能有所怠慢,没让我第一时间接到你的电话,我这里向你道歉。”
“李董事长太客气了。”杨立国微笑地回道,“你工作繁忙,我是知道的。”
“工作再忙,那也不能怠慢了杨总。”李书富回应了一句,顿了顿,然后继续说道:“杨总现在,是在禹杭吧?今晚我让人安排了一桌,权当替我助理给杨总赔罪,还希望杨总到时候,务必要赏光啊。”
杨立国笑道:“正巧,我也想见李董事长一面。”
俩人在简单寒暄了几句,便挂了电话,随后,晚间,两方在禹杭一处五星级酒店见面会谈。
“不知道李董事长还记不记得,一个月前,你们集团的一位业务经理,向我集团禹杭分公司市场投资部,表达了你们需要融资的需求。”几杯酒之后,话匣子打开,杨立国微笑地将话引入主题,“经过这一个月,我们对于吉利汽车集团的调研,集团一致觉得无论是李董事长,还是吉利汽车集团,都符合我们的投资要求。”
“只是……不知道李董事长,以及吉利汽车集团,现如今,还需不要融资?”
“自然是需要的。”李书富见话题已经进入主题,也不再藏着掖着,说道,“想必杨总也听说了,我们正在与福特接触,准备并购福特手里的沃尔沃轿车公司全部股权,弥补吉利汽车集团在技术方面的某些短板,同时加深吉利汽车集团在汽车领域的布局,为未来吉利汽车发展奠定更好的基础。”
杨立国微微颔首,说道:“市场对于这件事的传言不少,我们有所了解,但了解得并不充分。”
“对于并购沃尔沃轿车公司……”
“李董事长有多少把握,而且……如果并购成功,大概能够给吉利汽车带来多大改变?能不能实现完美的整合?”
李书富说道:“从我们与福特公司和沃尔沃公司初步接触的结果来看,如果我部集团资金充足,并购成功的几率,应该在八成以上,其余两成的难点,不在福特公司和沃尔沃公司身上,而在两方政府的审核方面。”
“至于并购成功后,能够给吉利汽车未来带来多大改变。”
“我可以说……如果能成功并购,吉利汽车未来将发生根本性的变化,将会迎来新生。”
“当然,完美的整合是无法实现的,按照初步协议框架,就算我们并购沃尔沃,沃尔沃也会独立运营,并且其技术,并不直接对吉利开放使用,但是吉利能够获得沃尔沃的技术支持和技术指导。”
“这是当前形势下的整合、并购条件。”
“也许未来瑞典方面,对于这方面的法律法规限制减弱了,那么……会出现新的局面。”
“但不管我们在当前并购中,能不能实现对沃尔沃的整合,只要我们握住沃尔沃的全部股权及其绝大部分资产,未来……总是有机会的。”
“在我看来,并购沃尔沃,是对我国汽车行业,新发展的一个突破口。”
“只有拿到门票,才有入场改变格局的机会。”
“如果我们不并购沃尔沃,这张门票拿不到,那未来……不管怎么样,是好是坏,都跟我们彻底没有关系。”
“也就失去了在未来竞争的权利。”
“再者……目前西方汽车业,正处低迷时期,优质资产的估值,是相对处于市场低谷的。”
“多年前,福特接手沃尔沃时,花了65亿美元,才拿下沃尔沃全部股权,而现在我们并购,远远用不了这么多钱。”
“这几年,沃尔沃的发展,确实不尽人意,亏损严重。”
“但从沃尔沃的内部根本分析,他们的技术和品牌影响力,在消费者的心中,并没有折损,只是因为生产、销售、运营上出现了问题,导致了公司积重难返,走到了破产边缘,实际上……只要汽车行业稍微回暖,销量打开,是可以起死回生的。”
“我们这个时候并购沃尔沃,但从其价值估算上来看,也是不吃亏的。”
“就算以后完全无法整合,也完全无法获得沃尔沃的技术支持和指导,我们作为财务投资,大概率也不会亏损。”
“这是一项在未来……赢面极大的并购项目和投资。”
“国内市场,从二季度开始,汽车销量,便在迅猛爬升,三季度末,我国更是成为了全球汽车销量最大的市场。”
“我感觉得到经济在复苏,行业在迅速回暖。”
“如果我们这个时候,不全力拿下沃尔沃轿车公司全部股权,为未来赢得一张门票,那以后……恐怕机会就更难得了。”
“李董事长很有眼光和魄力。”杨立国听完了李书富的话,想起苏越对于李书富的评价,不由高看了对方两眼,微笑着继续说道,“如果我们‘添越资本’集团可以支持你们完成对沃尔沃的并购计划的话,你们大概需要多少资金,又能最大限度做出怎样的让利?”
李书富想了想,说道:“经过初步谈判,我们发现,福特因为内部危机,很是急于脱手沃尔沃轿车公司。”
“从初步测算来看,并购这个项目,大概需要20亿美元。”
“当然……其最终结果,也许会比这个数值稍微低一些,但要保证项目的并购资金充沛,20亿美元,是必须的。”
“至于杨总说,为了保证项目的成功并购,我们吉利汽车集团能最大限度让利多少,能付出多大的代价,那还得看杨总,以及你们‘添越资本’集团具体的需求。”
“20亿美元!”杨立国低语了一句。
这个数字,与他先前与苏越的估计,差不多,是符合预期的。
“20亿美元的资金,对我们‘添越资本’集团来说,不算多。”杨立国沉思了片刻,说道,“我们可以帮李董事长,以及你们吉利汽车集团,解决这20亿美元资金难题,但同样的……我们所需要的东西,也应该与之匹配。”
“你们可以借用资本市场,向我们‘添越资本’集团,定向增发股份。”
“我们的要求,定向增发股份的市值,应在45亿到50亿之间,余下资金,我们的要求是一半借款,一半换算成沃尔沃项目成功并购后,相应的沃尔沃股份权益,当然……在沃尔沃这份股份权益中,我们可以不要投票权,但必须要吉利汽车集团在未来的首要回购权,也即是我们如果要退出沃尔沃的这份股份权益投资,那么吉利汽车集团就得无条件回购我们手里的这份股份权益。”
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