第359章 赖账一时爽,后果很严重
第359章赖账一时爽,后果很严重
“混蛋,怪不得这些家伙对棕榈油进口政策如此上心,原来早就在马来那边有布局了。”拉卜怒道。
之前有关棕榈油进口放开一事,他们这边当然是发动过在政府那边的力量狙击的。
成功过一次,可这一次失败了。
他们知道有不少人和其他势力在游说政府放开进口,也知道这些人中有不少和夏尔玛等家族有关。
拉卜怒归怒,知道再怎么动怒也无济于事。
夏尔玛等家族现在和乔戈那小子的捆绑是越来越深了。
这是肯定的,有了利益关系,关系肯定不一样了。
现在的乔戈还真是成了气候了。
拉卜最近是寝食难安,他很清楚,接下来面对的不是乔戈一个人,而是以他为首的,夏尔玛等家族为辅的一个集团。
这是他们和乔戈那边集团的战争。
就目前来说,自己这边占据着传统食用油市场,看似优势巨大。
可面对乔戈他们的进攻似乎只能防守了,而且压力会越来越大。
开拓市场,增加食用油消费量,提高增量,这个难度太大了。
比如每年增加5%的食用油消费量可能没问题,可要是一下子增加20%,30%的,那太难了。
可要是无法让这个增量快速增长,就无法抵消棕榈油进口挤占的食用油市场。
“有了。”拉卜双眼一亮。
他急忙喊来了克哈斯,和他说起了自己的计划。
“这样一来,我们的利润就太低了吧?”克哈斯有点迟疑道。
“没错,利润是少了,可我们能够一下子收回几个月,半年甚至一年的销售款,这点让利完全能接受啊。”拉卜说道。
拉卜的计划是这样的,就是食用油预售。
他这边可以和顾客签订合同,顾客一下子付清接下来几个月的食用油费用,比如分三个月,半年,九个月,一年几个档次。
时间越久,购买的食用油数量越大,单价越低。
比如一个顾客签订了1年的食用油供应量,拉卜这边会按照每个月给他们送油,分十二次送完。
拉卜想到这个计划,差不多是从乔戈那边的有机农产品配送中找到的灵感。
这样可以有效的锁定自己的客户。
他们从自己这边买油了,棕榈油那边自然就不会再去购买了。
而且,一下子收回几个月,甚至一年的资金,对自己这边的资金压力能够有很大的缓解。
他们这边的贷款还款压力还是很大的。
之前他想着提高民众的食用油消费量,可思来想去没什么太好的手段。
现在这种预售制度,算是提高消费量的一个变种。
其实真正的消费量没什么改变,就是将钱提前收了。
“有理,这不仅仅能够一下子回笼资金,最重要是将这些客户吸引过来。”克哈斯觉得这个可行。
由于这种长期的供货合同,价格方面优惠,相信还是能够吸引不少顾客的。
毕竟不是什么人都能接受新事物。
尤其是对棕榈油,还有危害健康的说法,总是有些人会顾虑。
当西塔拉曼家族这边反击的手段出来之后,乔戈第一时间就得到了消息。
“老板,这对我们来说可不是好事。”忽迪说道。
“杰纳,你怎么看?”乔戈问杰纳道。
杰纳现在负责食用油市场,这种事他自然是要在场的。
“其实还是我们的棕榈油进口数量不够。”杰纳说道,“要是每个月能有10万吨以上,西塔拉曼家族再怎么做都是垂死挣扎。不过他们现在这么做其实也是差不多,逃不了最后的败局。虽说短期内可以收回大笔资金,但后续还是需要将油给顾客送去,总体来说,他们的利润还是低了的。老板,只要我们做好长期竞争的准备,就没什么好怕的,笑到最后的肯定是我们。”
“没错,没错,他们是垂死挣扎。”忽迪对杰纳的话很是赞同。
乔戈笑了笑,西塔拉曼家族那边的做法还真有点饮鸩止渴的感觉,寅吃卯粮罢了。
本来嘛,这种办法肯定是没问题的,通过让利,拉拢更多的长期客户。
而乔戈认为西塔拉曼家族是饮鸩止渴,主要还是他们的售价不足以覆盖成本。
针对对手的消息,乔戈早就让图噜各种收集消息了。
西塔拉曼家族那边的贷款压力极大,按照他们现在给出的优惠售价,扣除各种成本之后,利润绝对不够贷款的利息。
短期内或许可以,西塔拉曼家族靠着强大的底蕴还能支持。
可时间一久,这种不断持续亏本谁也受不了,尤其是他们的体量这么大,每一天的亏损都是巨额资金。
当然,要是没自己这边棕榈油的冲击,他们在传统食用油市场的确能够大赚特赚,根本不用担心贷款太多问题。
可惜,万事都有变化,意外总是有的。
说白了,那还是西塔拉曼家族扩张太快,步子迈得太大,借的钱太多了,接下来很有可能连利息都还不上。
“棕榈油进口这边我会让法耶斯处理的,尽可能多的在马来购置棕榈油,10万吨每个月肯定是做不到,不过5万吨应该还是可行的。”乔戈说道。
毕竟慢来现在一年出口的棕榈油也就600多万吨。
如果自己一个人一个月10万吨,一年就是120万吨了,再加上其他人零零散散的进口,一年恐怕得150万吨以上了。
哪有这么多油给自己呢?
槟林公司这边每个月2万吨是极限了,至于其他三万吨只能找其他公司买了。
对于这点,乔戈倒还是有信心的。
自己也是马来棕榈油行业的一员,自己的市场和他们并不重叠,相信还是能够从其他棕榈油公司那边拿到一些油的。
当然,价格方面肯定会参照国际棕榈油价格,不存在像曼提被各种提价敲诈的情况。
“5万吨啊,其他人全部加起来应该有一两万吨。”杰纳叹道,“虽说还是有点少,但这毕竟是刚刚开始,我们是要和他们打持久战,不急。”
“没错,相信接下来的进口量会越来越大。”乔戈哈哈一笑道,“当然,印尼那边我也会问问,多少也能进口一些吧。”
杰纳笑了,这倒是,再少那也是棕榈油啊。
只要多一点棕榈油进口,那就是多挤占一分传统食用油市场。
“其实我觉得,这些都是次要的,你们有没有注意到,他们退出棕榈油市场,不再进口棕榈油,那么就是对马来棕榈油公司的违约,违约金他们付不起。”乔戈说道。
“违约?违约金多少?”杰纳问道。
杰纳知道曼提在马来找了不少棕榈油供应商,可具体的合同内容他并不知情。
不过他相信自己老板肯定是了解的,毕竟老板在马来的棕榈油行业都是一尊大佬,消息灵通。
“准确的不大了解,据我得到的消息,他们真要违约,至少要赔5亿多,啊,不是卢比,是美元啊。”乔戈笑了笑道。
杰纳瞪大了双眼,代价这么大吗?
曼提那家伙到底是怎么签订合同的,这样苛刻的条件也能签?
不过他很快就反应过来了,当时西塔拉曼家族是为了全力进口棕榈油,所以曼提这么做也是为了保证他们的棕榈油供应。
可当他们知道槟林公司是老板的后,他们彻底绝望了。
之前的各种计划显然是作废了。
前提条件变了,之前的一些好法子自然就变成了愚蠢的操作了。
“这笔钱,他们怎么都不可能出啊。”杰纳说道。
“你说他们不赔违约金?”忽迪愣了一下道。
“5亿美元啊,他们从哪里弄这么多的美元?”杰纳说道,“换做卢比,至少70亿卢比吧,就他们现在这个情况,真要他们拿出70亿,几乎可以一下子抽干他们的流动资金了。”
忽迪想想也是,对手可不像自己老板这般,手握着庞大的流动资金。
“所以他们会赖账,嘿嘿,赖账一时爽,那后果会很严重的。”乔戈嘿嘿一笑道。
“老板,他们接下来不会再插手棕榈油市场,就不会再和马来那边的公司有什么瓜葛,马来那边拿他们大概也没什么办法吧?这事情肯定就这么拖着,拖着拖着多半就不了了之了。”忽迪说道。
“是啊,他们肯定是这样的想的,通过这样的手段将这笔债务赖掉,可这关系到国际信誉。信誉没了,很多事就不妙了。”乔戈说道,“他们不少的传统食用油也是大量进口的吧?”
这话让忽迪双眼一亮,有点明白过来了。
“老板,您的意思是说,他们那些国外的传统食用油合作伙伴,会在付款方式上做一些变更?”杰纳问道。
“如果换做是你,你还能接受像现在这种付款方式吗?先付少量定金,到货之后再付尾款?”乔戈哈哈一笑道,“他们就不怕收不到尾款?”
“是啊,马来这边的违约金都赖账了,接下来他们什么事干不出来?”忽迪说道。
“要是我,就会让他们全款付清,再不济,也要让他们提高定金比例。”杰纳说道,“这样一来,他们的资金压力就更大了。”
“所以呢,只要我们在棕榈油市场持续给压力,他们坚持的时间肯定比我们预期的要短很多。”乔戈非常有信心道,“杰纳,我们这边不是还有不少传统的食用油吗?全都低价卖出去,还有,你想办法联系国外的传统食用油供应商,我们在传统食用油方面,也要进口。棕榈油进口数量不够,那就直接在传统食用油上面和他们打价格战,不一定是全面的,至少可以再抢占他们一些市场份额。”
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“混蛋,怪不得这些家伙对棕榈油进口政策如此上心,原来早就在马来那边有布局了。”拉卜怒道。
之前有关棕榈油进口放开一事,他们这边当然是发动过在政府那边的力量狙击的。
成功过一次,可这一次失败了。
他们知道有不少人和其他势力在游说政府放开进口,也知道这些人中有不少和夏尔玛等家族有关。
拉卜怒归怒,知道再怎么动怒也无济于事。
夏尔玛等家族现在和乔戈那小子的捆绑是越来越深了。
这是肯定的,有了利益关系,关系肯定不一样了。
现在的乔戈还真是成了气候了。
拉卜最近是寝食难安,他很清楚,接下来面对的不是乔戈一个人,而是以他为首的,夏尔玛等家族为辅的一个集团。
这是他们和乔戈那边集团的战争。
就目前来说,自己这边占据着传统食用油市场,看似优势巨大。
可面对乔戈他们的进攻似乎只能防守了,而且压力会越来越大。
开拓市场,增加食用油消费量,提高增量,这个难度太大了。
比如每年增加5%的食用油消费量可能没问题,可要是一下子增加20%,30%的,那太难了。
可要是无法让这个增量快速增长,就无法抵消棕榈油进口挤占的食用油市场。
“有了。”拉卜双眼一亮。
他急忙喊来了克哈斯,和他说起了自己的计划。
“这样一来,我们的利润就太低了吧?”克哈斯有点迟疑道。
“没错,利润是少了,可我们能够一下子收回几个月,半年甚至一年的销售款,这点让利完全能接受啊。”拉卜说道。
拉卜的计划是这样的,就是食用油预售。
他这边可以和顾客签订合同,顾客一下子付清接下来几个月的食用油费用,比如分三个月,半年,九个月,一年几个档次。
时间越久,购买的食用油数量越大,单价越低。
比如一个顾客签订了1年的食用油供应量,拉卜这边会按照每个月给他们送油,分十二次送完。
拉卜想到这个计划,差不多是从乔戈那边的有机农产品配送中找到的灵感。
这样可以有效的锁定自己的客户。
他们从自己这边买油了,棕榈油那边自然就不会再去购买了。
而且,一下子收回几个月,甚至一年的资金,对自己这边的资金压力能够有很大的缓解。
他们这边的贷款还款压力还是很大的。
之前他想着提高民众的食用油消费量,可思来想去没什么太好的手段。
现在这种预售制度,算是提高消费量的一个变种。
其实真正的消费量没什么改变,就是将钱提前收了。
“有理,这不仅仅能够一下子回笼资金,最重要是将这些客户吸引过来。”克哈斯觉得这个可行。
由于这种长期的供货合同,价格方面优惠,相信还是能够吸引不少顾客的。
毕竟不是什么人都能接受新事物。
尤其是对棕榈油,还有危害健康的说法,总是有些人会顾虑。
当西塔拉曼家族这边反击的手段出来之后,乔戈第一时间就得到了消息。
“老板,这对我们来说可不是好事。”忽迪说道。
“杰纳,你怎么看?”乔戈问杰纳道。
杰纳现在负责食用油市场,这种事他自然是要在场的。
“其实还是我们的棕榈油进口数量不够。”杰纳说道,“要是每个月能有10万吨以上,西塔拉曼家族再怎么做都是垂死挣扎。不过他们现在这么做其实也是差不多,逃不了最后的败局。虽说短期内可以收回大笔资金,但后续还是需要将油给顾客送去,总体来说,他们的利润还是低了的。老板,只要我们做好长期竞争的准备,就没什么好怕的,笑到最后的肯定是我们。”
“没错,没错,他们是垂死挣扎。”忽迪对杰纳的话很是赞同。
乔戈笑了笑,西塔拉曼家族那边的做法还真有点饮鸩止渴的感觉,寅吃卯粮罢了。
本来嘛,这种办法肯定是没问题的,通过让利,拉拢更多的长期客户。
而乔戈认为西塔拉曼家族是饮鸩止渴,主要还是他们的售价不足以覆盖成本。
针对对手的消息,乔戈早就让图噜各种收集消息了。
西塔拉曼家族那边的贷款压力极大,按照他们现在给出的优惠售价,扣除各种成本之后,利润绝对不够贷款的利息。
短期内或许可以,西塔拉曼家族靠着强大的底蕴还能支持。
可时间一久,这种不断持续亏本谁也受不了,尤其是他们的体量这么大,每一天的亏损都是巨额资金。
当然,要是没自己这边棕榈油的冲击,他们在传统食用油市场的确能够大赚特赚,根本不用担心贷款太多问题。
可惜,万事都有变化,意外总是有的。
说白了,那还是西塔拉曼家族扩张太快,步子迈得太大,借的钱太多了,接下来很有可能连利息都还不上。
“棕榈油进口这边我会让法耶斯处理的,尽可能多的在马来购置棕榈油,10万吨每个月肯定是做不到,不过5万吨应该还是可行的。”乔戈说道。
毕竟慢来现在一年出口的棕榈油也就600多万吨。
如果自己一个人一个月10万吨,一年就是120万吨了,再加上其他人零零散散的进口,一年恐怕得150万吨以上了。
哪有这么多油给自己呢?
槟林公司这边每个月2万吨是极限了,至于其他三万吨只能找其他公司买了。
对于这点,乔戈倒还是有信心的。
自己也是马来棕榈油行业的一员,自己的市场和他们并不重叠,相信还是能够从其他棕榈油公司那边拿到一些油的。
当然,价格方面肯定会参照国际棕榈油价格,不存在像曼提被各种提价敲诈的情况。
“5万吨啊,其他人全部加起来应该有一两万吨。”杰纳叹道,“虽说还是有点少,但这毕竟是刚刚开始,我们是要和他们打持久战,不急。”
“没错,相信接下来的进口量会越来越大。”乔戈哈哈一笑道,“当然,印尼那边我也会问问,多少也能进口一些吧。”
杰纳笑了,这倒是,再少那也是棕榈油啊。
只要多一点棕榈油进口,那就是多挤占一分传统食用油市场。
“其实我觉得,这些都是次要的,你们有没有注意到,他们退出棕榈油市场,不再进口棕榈油,那么就是对马来棕榈油公司的违约,违约金他们付不起。”乔戈说道。
“违约?违约金多少?”杰纳问道。
杰纳知道曼提在马来找了不少棕榈油供应商,可具体的合同内容他并不知情。
不过他相信自己老板肯定是了解的,毕竟老板在马来的棕榈油行业都是一尊大佬,消息灵通。
“准确的不大了解,据我得到的消息,他们真要违约,至少要赔5亿多,啊,不是卢比,是美元啊。”乔戈笑了笑道。
杰纳瞪大了双眼,代价这么大吗?
曼提那家伙到底是怎么签订合同的,这样苛刻的条件也能签?
不过他很快就反应过来了,当时西塔拉曼家族是为了全力进口棕榈油,所以曼提这么做也是为了保证他们的棕榈油供应。
可当他们知道槟林公司是老板的后,他们彻底绝望了。
之前的各种计划显然是作废了。
前提条件变了,之前的一些好法子自然就变成了愚蠢的操作了。
“这笔钱,他们怎么都不可能出啊。”杰纳说道。
“你说他们不赔违约金?”忽迪愣了一下道。
“5亿美元啊,他们从哪里弄这么多的美元?”杰纳说道,“换做卢比,至少70亿卢比吧,就他们现在这个情况,真要他们拿出70亿,几乎可以一下子抽干他们的流动资金了。”
忽迪想想也是,对手可不像自己老板这般,手握着庞大的流动资金。
“所以他们会赖账,嘿嘿,赖账一时爽,那后果会很严重的。”乔戈嘿嘿一笑道。
“老板,他们接下来不会再插手棕榈油市场,就不会再和马来那边的公司有什么瓜葛,马来那边拿他们大概也没什么办法吧?这事情肯定就这么拖着,拖着拖着多半就不了了之了。”忽迪说道。
“是啊,他们肯定是这样的想的,通过这样的手段将这笔债务赖掉,可这关系到国际信誉。信誉没了,很多事就不妙了。”乔戈说道,“他们不少的传统食用油也是大量进口的吧?”
这话让忽迪双眼一亮,有点明白过来了。
“老板,您的意思是说,他们那些国外的传统食用油合作伙伴,会在付款方式上做一些变更?”杰纳问道。
“如果换做是你,你还能接受像现在这种付款方式吗?先付少量定金,到货之后再付尾款?”乔戈哈哈一笑道,“他们就不怕收不到尾款?”
“是啊,马来这边的违约金都赖账了,接下来他们什么事干不出来?”忽迪说道。
“要是我,就会让他们全款付清,再不济,也要让他们提高定金比例。”杰纳说道,“这样一来,他们的资金压力就更大了。”
“所以呢,只要我们在棕榈油市场持续给压力,他们坚持的时间肯定比我们预期的要短很多。”乔戈非常有信心道,“杰纳,我们这边不是还有不少传统的食用油吗?全都低价卖出去,还有,你想办法联系国外的传统食用油供应商,我们在传统食用油方面,也要进口。棕榈油进口数量不够,那就直接在传统食用油上面和他们打价格战,不一定是全面的,至少可以再抢占他们一些市场份额。”
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