第三百四十八章 陈大忽悠
“而也正是因为如此,星宇网络电商平台上销售出去的任何一部手机和电脑,都可以与这些手机电脑体验店进行利润分成,这也是我们双方合作的基础和模式。”
听到陈平说完这些,王松平已经彻底陷入了呆滞的状态之中。
他是一个商人,而且还是一个在商场之中卧爬滚打了几十年的老商人,所以对于这些简单的计算,王松平还是极为擅长的。
短短的片刻之间,他就已经算出了一个简单的数字。按照陈平的设想,这样的手机电脑体验店,其实每个城市再加上那些县级市,以及一些县城之中,都只需要一家店面就可以了。
整个东江省范围内,需要开设店面的地方,其实加起来也只有五十个左右。也就是说,这五十家店面,可以为星宇网络电商平台,提升大量的销售数据。
而他们只要能够从星宇网络电商平台当中,获取到极小部分的利润,就足以让这五十家手机电脑体验店营业额的数据,彻底超过王松平名下的任何一家原本的手机电脑零售店。
这其中的利润,就连王松平自己,都有些控制不住的呼吸急促了起来。这也算是陈平给他提供的第二条路。
可陈平带给王松平的震惊,却并没有就此结束,而是继续开口笑道:“我前面提出的两种模式,其实都是可以和星宇网络电商平台展开大规模的合作的。
无论是手机电脑零售,实体售后服务店,还是手机电脑体验店,都需要基于星宇网络电商平台销售额数据的增长,才能够真正产生盈利。
这也就是说,这两条路,王总都是需要和星宇网络电商平台产生大规模合作的。
不过我和王总毕竟是第一次见面,想必王总也没有办法轻而易举的做出这么大的决定,和星宇网络电商平台展开全方位的合作。
不过就算如此,我也可以为王总提供另外一条路。而这一条路,虽然前景和盈利的空间并没有前面两条路大,不过也算是为王总提供了另一层的保障。
并不需要和星宇网络电商平台产生任何形式的合作,而这条路也极为简单,其实就是手机电脑维修店。
我想,基于我们之前的那些谈话,对于这个想法,也应该不需要我过多赘述了吧”
陈平的话,让王松平下意识的轻轻点了点头。他自然能够理解陈平话语之中的意思。
所谓的手机电脑维修店,虽然和陈平所提出来的实体售后服务店似乎有些冲突,可实际上,这两者还是截然不同的。
就一台电脑为例,在一台电脑销售出去的时候,售后服务其实能够算作是一种送给客户的福利,基础售后服务一般都是在一年到三年之间,各个品牌都有所不同。
然而正常情况下,绝大多数的用户使用一台电脑的时间,很有可能会超过三年,甚至五年、十年的都有。
可一旦超过了售后服务的时间,那么实体售后服务店,就不会再对这些用户提供服务了。到了那个时候,如果电脑出现了一些使用方面的问题,维修店也就成为了他们唯一的选择。
所以说,这也的确能够算得上是一条可以走得通的路了。
此刻的王松平,脑海之中近乎一片空白,无数的念头在他脑子里飞快的运转着,不断的判断着陈平所提出来的这几条路的可行性。
短短片刻之后,王松平便回过神来,深深的看了一眼面前的陈平之后,长长的叹了口气,苦笑着轻声开口说道:“陈总真是年轻有为,陈总的能力,就连我都有些自愧不如了。”
陈平也是连忙笑着摆了摆手,却也并没有多说什么。王松平沉吟了片刻之后,轻声开口笑道:“陈总所说的这三条路,其实都是可以走得通的。
而且如果能够将这三条路发展的好,并不比我现在所掌握的手机电脑零售生意要差。甚至,还很有可能让我更进一步。”
王松平的这句话,倒也算不上是假话。因为王松平已经考虑的非常清楚,陈平所提出来的这三种经营模式,和他之前所经营的手机电脑零售生意截然不同。
目前的国内手机电脑零售的市场,其实已经趋于饱和。各大省份的手机电脑零售市场,都已经被瓜分殆尽。
也正是因此,王松平即便在东江省范围内根深蒂固,而且也能够算得上是老牌商人之一,可最近的这几年,王松平所经营的手机电脑零售生意,并没有扩展到东江省范围之外。
这也意味着,王松平名下的产业,其实已经进入了瓶颈期。能够维持现有的规模,就已经很不容易了,想要做出进一步的提升,几乎是不可能的事。
毕竟外省的手机电脑零售市场,早就已经近乎饱和,想要进入到其他人的地盘上,和其他人争抢蛋糕,那可不是什么简单的事情。
然而陈平提出来的这三条路却截然不同,王松平非常清楚,陈平提出来的这三种经营模式,目前在整个国内的手机电脑零售市场当中,都能够算得上是近乎空白的状态。
也就是说,王松平如果运营的好,在完成了省内的转型之后,他还可以继续将业务扩展到省外去。
到那个时候,王松平名下的产业,很有可能会就此做出重大的突破,从原本局限于东江省范围内的老牌商人之一,一跃成为国内著名的商人之一。
这对于一位商人来说,绝对是至关重要的改变。
虽然这三条路,都只能算得上是手机电脑零售行业的衍生道路,依旧还是需要依附于手机电脑零售行业的。
可毕竟这三条路的前景,加起来的话,也并不比手机电脑零售生意要差。这一次他和陈平之间的谈话,实在是让王松平惊喜到了无以复加的地步。
在王松平看来,陈平简直是自己的福星。
虽然是因为陈平,自己才需要做出转变,可这样的转变,对于自己来说,真的算不上是坏事,反而很有可能是一件让自己的产业做出重大突破的好事。
这样看起来的话,陈平非但不会是自己的敌人,而且还很有可能是自己的恩人。
如果说在此之前,王松平和陈平之间的谈话,虽然一直都能够保持心平气和的态度,可那绝大部分都是王松平装出来的,或者说是不得不如此。
然而到了现在,王松平看向陈平的目光,已经彻彻底底的缓和了下来,目光深处,甚至还带着几分淡淡的感激之色。
陈平也是一脸平静的笑着,随后试探性的开口问道:“王总,要不要回去考虑一下,是否和我们星宇网络电商平台展开大规模的合作”
陈平自己也没有想到,他的话音刚落,还没等他继续劝说下去,王松平已经毫不犹豫的笑着开口说道:“不用回去考虑了,我现在就可以作出决定。
我名下的手机电脑零售生意,可以立刻作出转型。等到转型差不多的时候,我们双方就可以展开大规模的合作了。
不过还请陈总见谅,既然是合作,那么有些东西,就需要在合作之前,便商议定下来。有关于合作的模式、利润分成等等,都需要我们双方进行一段时间的协商。”
陈平也是点头笑道:“这是自然。这种大规模的合作,如果不能将所有的细节处理得清楚,对于我们双方来说,也不见得是什么好事。”
王松平也是连连的笑着点了点头,脸上的笑容根本遮掩不住。
此刻的王松平,心中也在感叹着,今天主动上门找趟陈平,实在是自己这一辈子做出的最正确的决定之一。
陈平这个年轻人虽然年纪不大,可他所拥有的眼光和能力,绝对是不容小觑的。幸好自己主动的找上了陈平,想要求和。
否则的话,双方如果继续争斗下去,恐怕自己根本就没有胜利的希望。反而是找到了陈平之后,给自己带来了更大的好处。
而也正是这一刻,王松平的心中,升起了一股浓浓的厌恶。这股厌恶,自然不是针对陈平的,而是针对安河市的,以崔经理为首的那一群手机电脑零售商。
既然王松平都已经决定,要将自己名下的手机电脑零售生意进行大规模的转型,甚至还要和星宇网络电商平台展开大规模的合作。
那么在这个过程当中,王松平必然也要将一些人踢出局。而在王松平的心里,崔经理等人,就是第一批要被王松平踢出去的人选。
随后,陈平和王松平两人也都展开了细致的谈判。对于双方之后的大规模合作,还是需要仔细商议一番的。
不过他们两人在各自所属的产业当中,都能够算得上是一言九鼎的存在,所以只要他们两人将大方向定下来,一些细枝末节方面的问题,也就可以交给其他人去处理了。
无论是陈平还是王松平,虽然在商界当中生存的时间有着巨大的差距,一个已经在商业界当中摸爬滚打数十年之久,而另外一个刚刚出道不过一年左右。
可这两个人所拥有的心性和果断,都是常人不能及的。所以很快,他们两人也就商量出了一个具体的合作方案。
虽然这个合作方案当中,还有无数的细枝末节需要继续商议下去,不过大体的框架,已经被他们两人确定了下来。
陈平给王松平提供的转型方向一共有三个,不过第三个转型方向,也就是手机电脑维修店,并不需要双方进行合作。所以双方真正展开的合作,只有前面两项而已。
而这两项合作,对于双方来说,都是意义重大。双方商定的第一项合作,便是手机电脑零售实体售后服务合作。
由星宇网络电商平台进行手机电脑的零售,而在手机电脑销售出去之后,由王松平这边的实体售后服务店负责后期的售后服务等等。
王松平虽然没有在星宇网络电商平台之中入股,不过因为双方的这种合作,王松平也将会在星宇网络电商平台之中派遣一定的监督人员,监控星宇网络电商平台的运营。
当然,王松平能够参与或监控的运营方向,也就仅仅只有手机电脑团购的生意而已。至于星宇网络电商平台其他方面的业务,王松平还是没有资格插手的,这也是双方合作的基础。
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听到陈平说完这些,王松平已经彻底陷入了呆滞的状态之中。
他是一个商人,而且还是一个在商场之中卧爬滚打了几十年的老商人,所以对于这些简单的计算,王松平还是极为擅长的。
短短的片刻之间,他就已经算出了一个简单的数字。按照陈平的设想,这样的手机电脑体验店,其实每个城市再加上那些县级市,以及一些县城之中,都只需要一家店面就可以了。
整个东江省范围内,需要开设店面的地方,其实加起来也只有五十个左右。也就是说,这五十家店面,可以为星宇网络电商平台,提升大量的销售数据。
而他们只要能够从星宇网络电商平台当中,获取到极小部分的利润,就足以让这五十家手机电脑体验店营业额的数据,彻底超过王松平名下的任何一家原本的手机电脑零售店。
这其中的利润,就连王松平自己,都有些控制不住的呼吸急促了起来。这也算是陈平给他提供的第二条路。
可陈平带给王松平的震惊,却并没有就此结束,而是继续开口笑道:“我前面提出的两种模式,其实都是可以和星宇网络电商平台展开大规模的合作的。
无论是手机电脑零售,实体售后服务店,还是手机电脑体验店,都需要基于星宇网络电商平台销售额数据的增长,才能够真正产生盈利。
这也就是说,这两条路,王总都是需要和星宇网络电商平台产生大规模合作的。
不过我和王总毕竟是第一次见面,想必王总也没有办法轻而易举的做出这么大的决定,和星宇网络电商平台展开全方位的合作。
不过就算如此,我也可以为王总提供另外一条路。而这一条路,虽然前景和盈利的空间并没有前面两条路大,不过也算是为王总提供了另一层的保障。
并不需要和星宇网络电商平台产生任何形式的合作,而这条路也极为简单,其实就是手机电脑维修店。
我想,基于我们之前的那些谈话,对于这个想法,也应该不需要我过多赘述了吧”
陈平的话,让王松平下意识的轻轻点了点头。他自然能够理解陈平话语之中的意思。
所谓的手机电脑维修店,虽然和陈平所提出来的实体售后服务店似乎有些冲突,可实际上,这两者还是截然不同的。
就一台电脑为例,在一台电脑销售出去的时候,售后服务其实能够算作是一种送给客户的福利,基础售后服务一般都是在一年到三年之间,各个品牌都有所不同。
然而正常情况下,绝大多数的用户使用一台电脑的时间,很有可能会超过三年,甚至五年、十年的都有。
可一旦超过了售后服务的时间,那么实体售后服务店,就不会再对这些用户提供服务了。到了那个时候,如果电脑出现了一些使用方面的问题,维修店也就成为了他们唯一的选择。
所以说,这也的确能够算得上是一条可以走得通的路了。
此刻的王松平,脑海之中近乎一片空白,无数的念头在他脑子里飞快的运转着,不断的判断着陈平所提出来的这几条路的可行性。
短短片刻之后,王松平便回过神来,深深的看了一眼面前的陈平之后,长长的叹了口气,苦笑着轻声开口说道:“陈总真是年轻有为,陈总的能力,就连我都有些自愧不如了。”
陈平也是连忙笑着摆了摆手,却也并没有多说什么。王松平沉吟了片刻之后,轻声开口笑道:“陈总所说的这三条路,其实都是可以走得通的。
而且如果能够将这三条路发展的好,并不比我现在所掌握的手机电脑零售生意要差。甚至,还很有可能让我更进一步。”
王松平的这句话,倒也算不上是假话。因为王松平已经考虑的非常清楚,陈平所提出来的这三种经营模式,和他之前所经营的手机电脑零售生意截然不同。
目前的国内手机电脑零售的市场,其实已经趋于饱和。各大省份的手机电脑零售市场,都已经被瓜分殆尽。
也正是因此,王松平即便在东江省范围内根深蒂固,而且也能够算得上是老牌商人之一,可最近的这几年,王松平所经营的手机电脑零售生意,并没有扩展到东江省范围之外。
这也意味着,王松平名下的产业,其实已经进入了瓶颈期。能够维持现有的规模,就已经很不容易了,想要做出进一步的提升,几乎是不可能的事。
毕竟外省的手机电脑零售市场,早就已经近乎饱和,想要进入到其他人的地盘上,和其他人争抢蛋糕,那可不是什么简单的事情。
然而陈平提出来的这三条路却截然不同,王松平非常清楚,陈平提出来的这三种经营模式,目前在整个国内的手机电脑零售市场当中,都能够算得上是近乎空白的状态。
也就是说,王松平如果运营的好,在完成了省内的转型之后,他还可以继续将业务扩展到省外去。
到那个时候,王松平名下的产业,很有可能会就此做出重大的突破,从原本局限于东江省范围内的老牌商人之一,一跃成为国内著名的商人之一。
这对于一位商人来说,绝对是至关重要的改变。
虽然这三条路,都只能算得上是手机电脑零售行业的衍生道路,依旧还是需要依附于手机电脑零售行业的。
可毕竟这三条路的前景,加起来的话,也并不比手机电脑零售生意要差。这一次他和陈平之间的谈话,实在是让王松平惊喜到了无以复加的地步。
在王松平看来,陈平简直是自己的福星。
虽然是因为陈平,自己才需要做出转变,可这样的转变,对于自己来说,真的算不上是坏事,反而很有可能是一件让自己的产业做出重大突破的好事。
这样看起来的话,陈平非但不会是自己的敌人,而且还很有可能是自己的恩人。
如果说在此之前,王松平和陈平之间的谈话,虽然一直都能够保持心平气和的态度,可那绝大部分都是王松平装出来的,或者说是不得不如此。
然而到了现在,王松平看向陈平的目光,已经彻彻底底的缓和了下来,目光深处,甚至还带着几分淡淡的感激之色。
陈平也是一脸平静的笑着,随后试探性的开口问道:“王总,要不要回去考虑一下,是否和我们星宇网络电商平台展开大规模的合作”
陈平自己也没有想到,他的话音刚落,还没等他继续劝说下去,王松平已经毫不犹豫的笑着开口说道:“不用回去考虑了,我现在就可以作出决定。
我名下的手机电脑零售生意,可以立刻作出转型。等到转型差不多的时候,我们双方就可以展开大规模的合作了。
不过还请陈总见谅,既然是合作,那么有些东西,就需要在合作之前,便商议定下来。有关于合作的模式、利润分成等等,都需要我们双方进行一段时间的协商。”
陈平也是点头笑道:“这是自然。这种大规模的合作,如果不能将所有的细节处理得清楚,对于我们双方来说,也不见得是什么好事。”
王松平也是连连的笑着点了点头,脸上的笑容根本遮掩不住。
此刻的王松平,心中也在感叹着,今天主动上门找趟陈平,实在是自己这一辈子做出的最正确的决定之一。
陈平这个年轻人虽然年纪不大,可他所拥有的眼光和能力,绝对是不容小觑的。幸好自己主动的找上了陈平,想要求和。
否则的话,双方如果继续争斗下去,恐怕自己根本就没有胜利的希望。反而是找到了陈平之后,给自己带来了更大的好处。
而也正是这一刻,王松平的心中,升起了一股浓浓的厌恶。这股厌恶,自然不是针对陈平的,而是针对安河市的,以崔经理为首的那一群手机电脑零售商。
既然王松平都已经决定,要将自己名下的手机电脑零售生意进行大规模的转型,甚至还要和星宇网络电商平台展开大规模的合作。
那么在这个过程当中,王松平必然也要将一些人踢出局。而在王松平的心里,崔经理等人,就是第一批要被王松平踢出去的人选。
随后,陈平和王松平两人也都展开了细致的谈判。对于双方之后的大规模合作,还是需要仔细商议一番的。
不过他们两人在各自所属的产业当中,都能够算得上是一言九鼎的存在,所以只要他们两人将大方向定下来,一些细枝末节方面的问题,也就可以交给其他人去处理了。
无论是陈平还是王松平,虽然在商界当中生存的时间有着巨大的差距,一个已经在商业界当中摸爬滚打数十年之久,而另外一个刚刚出道不过一年左右。
可这两个人所拥有的心性和果断,都是常人不能及的。所以很快,他们两人也就商量出了一个具体的合作方案。
虽然这个合作方案当中,还有无数的细枝末节需要继续商议下去,不过大体的框架,已经被他们两人确定了下来。
陈平给王松平提供的转型方向一共有三个,不过第三个转型方向,也就是手机电脑维修店,并不需要双方进行合作。所以双方真正展开的合作,只有前面两项而已。
而这两项合作,对于双方来说,都是意义重大。双方商定的第一项合作,便是手机电脑零售实体售后服务合作。
由星宇网络电商平台进行手机电脑的零售,而在手机电脑销售出去之后,由王松平这边的实体售后服务店负责后期的售后服务等等。
王松平虽然没有在星宇网络电商平台之中入股,不过因为双方的这种合作,王松平也将会在星宇网络电商平台之中派遣一定的监督人员,监控星宇网络电商平台的运营。
当然,王松平能够参与或监控的运营方向,也就仅仅只有手机电脑团购的生意而已。至于星宇网络电商平台其他方面的业务,王松平还是没有资格插手的,这也是双方合作的基础。
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