第五十六章
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骆白起身,洗干净杯子,倒上热水放到厉琰面前等水凉。
茶会解药性,所以厉琰没有喝茶的习惯,他的水杯放在车里没带进来。
现在到了补充水的时候,骆白就下意识倒了八分满的水放到他面前。
这个动作没人发现,即便发现,也以为是俩人关系好。
厉琰凝视观音像的目光收回来,瞥了眼毫无自觉的骆白,然后握住水杯,唇角勾起愉悦的弧度。
骆白静静等待赖总考虑,谈生意的事儿,本来就需要耐心,不着急。
哪怕赖总拖个四五天,他也耗得起。
良久,赖总回神,略微紧张地搓着手指:“按照您说的,扩展水果二次加工途径,那就得开拓市场渠道、扩大加工厂……加工厂扩大一事,有资金就足够,但市场渠道不容易啊。新鲜水果都卖不出去,何况二次加工过的水果。”
骆白:“那您是小看果酱、果汁的作用了。”
酒店、超市、饮料店,还有后世遍布大街小巷的果茶店,宴会、餐饮等各大小场合。
蛋糕、面包、甜点等食品需要果酱添加味道,而且果酱具有不小的营养价值,市场需求量非常大。
骆白:“我投资,负责市场销售渠道,唯一的要求就是你们必须保证市面上最好的果酱、果汁、水果罐头等一切二次加工过的水果,至少将近一半出自昌盛!品牌注册、产权认证以及良性营销,前期投入和发展,缺一不可。”
赖总有些为难:“您是想直接成为昌盛话事人吗?”
骆白头也不抬:“不,我没时间管理。我的意思是说,投资和经销渠道,我来。股份占投资金额的多少,您懂,不必我再说。经销渠道的话,我会收取部分佣金,放心吧,不会让你为难。但作为股东之一,我会适当提出意见并否决某些对昌盛发展不利的决策,希望您能理解。”
赖总:“适当意见?”
骆白:“譬如品牌、产权、营销等长期性发展的意见。”
赖总的手又开始抖了,他是商人,干这行七|八年了。
昌盛加工厂小,渠道扩不开,每年生产量就少,资金不足。
有些企业公司的发展,他瞧着是眼红,眼红过后也就唉声叹气两声。
没办法,谁让他没本钱。
可是隔三差五看国外同行的发展,再眼见着县里大批果子烂掉,他也没法全买来加工啊。
这时候就心有不甘,不甘心呐。
他们明明有好手艺的工人,凭什么样样拼不过人国外企业?
人家可以从个二战后的军工小破厂改头换面发展成大企业,把品牌发展到世界知名,凭什么自己不能?
赖总瞧着就嫉妒、心酸。
眼下骆白三言两语说到他心坎里,要不是性格谨慎,他早就掏出合同赶紧催着签约画押了。
赖总:“我想想啊,骆老板,您给我几十分钟——不,几分钟就行,我想想看。”
骆白摊手,示意他认真考虑:“我不差这几分钟。”
思索完毕,赖总小心翼翼地询问:“您投资我们昌盛,主要是看中哪点?我是想说,您看中它的什么潜力,有没有个……峰值?”
骆白:“老手艺,品牌容易培养,地处平汉省,位于水果基地。最后,是您。”
赖总不解:“我?”
骆白笑眯眯地说:“我参观加工厂的时候,发现昌盛虽小,但内里干净、工整有序,里面还有非常现代化的设备。诸如真空包装机、最新型的杀菌锅,价格都不便宜。可以人工替代或用老旧包装机和杀菌锅取代,但您花大价钱购买,说明您对昌盛用了十足的心。”
另一个原因就是赖总之前说的,每年销售一两千罐水果罐头。
肉类罐头火爆而水果罐头昂贵买不起的年头,市场严峻的情况下还能销售这么多,说明赖总是个有本事的人。
后世中倒没听过有赖总这么个人,更没有昌盛的牌子。
估计是没有资金注入,昌盛罐头加工厂要么被并购,要么破产关闭消失在历史洪流中。
赖总这回可真惊讶了,事实上,从刚才的那一刻起,他都是没真把骆白放在平等合作伙伴的位置上。
换成任何人,恐怕也会以为他是来闹着玩的吧,钱多烧得慌之类的。
可是那十几分钟的参观时间,他就能发现这么多,可见用了心。
虽说这话可能是说习惯的客套话,但彩虹屁谁不爱听?
总之,赖总听得就是心情舒畅。
骆白接着很随意地说道:“至于峰值……大概就是上市公司那样吧,出口海外那种。”
赖总的反应——
“……”
“!!!”
“国内市场不能满足您吗?”
语气很虚弱,充满震惊过度后的疲惫。
骆白抿唇,劝他:“海外才是大市场啊,赖总。国内市场占据完了,眼光不该放远点吗?薅羊毛也不是专门盯着一头薅的道理。”
国内果汁是超大市场,但国外果酱才是真正的超大市场。
外国人嗜甜,万能果酱可以搭配任何食物,超受欢迎的好吧。
赖总抹了把脸,深吸口气:“有道理!有远见!”
他还能说什么?不就是膝盖吗?
给就是了!
骆白:“那我们先制定个详细的合同,过两天,我再过来跟您确定投资的事。”
赖总:“没问题,我随时有空。”
骆白很高兴,赖总很满意,双方十分愉快的握手,结束会谈。
正想着该回酒店,于是骆白起身走了两步,发现厉琰还走在原位没动。
“厉琰,该走了。”
厉琰瞟他一眼,从容地举起手中杯:“还没喝完。”
骆白:“??你很渴?”
好不容易等水凉,刚喝了一半,打算慢慢品尝的厉琰顿了顿,面不改色点头:“嗯。”
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上章谢谢你们留言评论,我应该就是换季引起的情绪低沉。
以前人多,难受的时候就侃大山、打打闹闹,容易忽略过去。
今年毕业,待在家里,平常就我一个,恰巧这两天下雨,淅淅沥沥个不停,一时间调节不过来。
现实中,我是个话痨,现在憋死了。
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骆白起身,洗干净杯子,倒上热水放到厉琰面前等水凉。
茶会解药性,所以厉琰没有喝茶的习惯,他的水杯放在车里没带进来。
现在到了补充水的时候,骆白就下意识倒了八分满的水放到他面前。
这个动作没人发现,即便发现,也以为是俩人关系好。
厉琰凝视观音像的目光收回来,瞥了眼毫无自觉的骆白,然后握住水杯,唇角勾起愉悦的弧度。
骆白静静等待赖总考虑,谈生意的事儿,本来就需要耐心,不着急。
哪怕赖总拖个四五天,他也耗得起。
良久,赖总回神,略微紧张地搓着手指:“按照您说的,扩展水果二次加工途径,那就得开拓市场渠道、扩大加工厂……加工厂扩大一事,有资金就足够,但市场渠道不容易啊。新鲜水果都卖不出去,何况二次加工过的水果。”
骆白:“那您是小看果酱、果汁的作用了。”
酒店、超市、饮料店,还有后世遍布大街小巷的果茶店,宴会、餐饮等各大小场合。
蛋糕、面包、甜点等食品需要果酱添加味道,而且果酱具有不小的营养价值,市场需求量非常大。
骆白:“我投资,负责市场销售渠道,唯一的要求就是你们必须保证市面上最好的果酱、果汁、水果罐头等一切二次加工过的水果,至少将近一半出自昌盛!品牌注册、产权认证以及良性营销,前期投入和发展,缺一不可。”
赖总有些为难:“您是想直接成为昌盛话事人吗?”
骆白头也不抬:“不,我没时间管理。我的意思是说,投资和经销渠道,我来。股份占投资金额的多少,您懂,不必我再说。经销渠道的话,我会收取部分佣金,放心吧,不会让你为难。但作为股东之一,我会适当提出意见并否决某些对昌盛发展不利的决策,希望您能理解。”
赖总:“适当意见?”
骆白:“譬如品牌、产权、营销等长期性发展的意见。”
赖总的手又开始抖了,他是商人,干这行七|八年了。
昌盛加工厂小,渠道扩不开,每年生产量就少,资金不足。
有些企业公司的发展,他瞧着是眼红,眼红过后也就唉声叹气两声。
没办法,谁让他没本钱。
可是隔三差五看国外同行的发展,再眼见着县里大批果子烂掉,他也没法全买来加工啊。
这时候就心有不甘,不甘心呐。
他们明明有好手艺的工人,凭什么样样拼不过人国外企业?
人家可以从个二战后的军工小破厂改头换面发展成大企业,把品牌发展到世界知名,凭什么自己不能?
赖总瞧着就嫉妒、心酸。
眼下骆白三言两语说到他心坎里,要不是性格谨慎,他早就掏出合同赶紧催着签约画押了。
赖总:“我想想啊,骆老板,您给我几十分钟——不,几分钟就行,我想想看。”
骆白摊手,示意他认真考虑:“我不差这几分钟。”
思索完毕,赖总小心翼翼地询问:“您投资我们昌盛,主要是看中哪点?我是想说,您看中它的什么潜力,有没有个……峰值?”
骆白:“老手艺,品牌容易培养,地处平汉省,位于水果基地。最后,是您。”
赖总不解:“我?”
骆白笑眯眯地说:“我参观加工厂的时候,发现昌盛虽小,但内里干净、工整有序,里面还有非常现代化的设备。诸如真空包装机、最新型的杀菌锅,价格都不便宜。可以人工替代或用老旧包装机和杀菌锅取代,但您花大价钱购买,说明您对昌盛用了十足的心。”
另一个原因就是赖总之前说的,每年销售一两千罐水果罐头。
肉类罐头火爆而水果罐头昂贵买不起的年头,市场严峻的情况下还能销售这么多,说明赖总是个有本事的人。
后世中倒没听过有赖总这么个人,更没有昌盛的牌子。
估计是没有资金注入,昌盛罐头加工厂要么被并购,要么破产关闭消失在历史洪流中。
赖总这回可真惊讶了,事实上,从刚才的那一刻起,他都是没真把骆白放在平等合作伙伴的位置上。
换成任何人,恐怕也会以为他是来闹着玩的吧,钱多烧得慌之类的。
可是那十几分钟的参观时间,他就能发现这么多,可见用了心。
虽说这话可能是说习惯的客套话,但彩虹屁谁不爱听?
总之,赖总听得就是心情舒畅。
骆白接着很随意地说道:“至于峰值……大概就是上市公司那样吧,出口海外那种。”
赖总的反应——
“……”
“!!!”
“国内市场不能满足您吗?”
语气很虚弱,充满震惊过度后的疲惫。
骆白抿唇,劝他:“海外才是大市场啊,赖总。国内市场占据完了,眼光不该放远点吗?薅羊毛也不是专门盯着一头薅的道理。”
国内果汁是超大市场,但国外果酱才是真正的超大市场。
外国人嗜甜,万能果酱可以搭配任何食物,超受欢迎的好吧。
赖总抹了把脸,深吸口气:“有道理!有远见!”
他还能说什么?不就是膝盖吗?
给就是了!
骆白:“那我们先制定个详细的合同,过两天,我再过来跟您确定投资的事。”
赖总:“没问题,我随时有空。”
骆白很高兴,赖总很满意,双方十分愉快的握手,结束会谈。
正想着该回酒店,于是骆白起身走了两步,发现厉琰还走在原位没动。
“厉琰,该走了。”
厉琰瞟他一眼,从容地举起手中杯:“还没喝完。”
骆白:“??你很渴?”
好不容易等水凉,刚喝了一半,打算慢慢品尝的厉琰顿了顿,面不改色点头:“嗯。”
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上章谢谢你们留言评论,我应该就是换季引起的情绪低沉。
以前人多,难受的时候就侃大山、打打闹闹,容易忽略过去。
今年毕业,待在家里,平常就我一个,恰巧这两天下雨,淅淅沥沥个不停,一时间调节不过来。
现实中,我是个话痨,现在憋死了。
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