第305章 自行车的销售政策
[新]
这个时间点。
郑丽琬早就已经睡下,不过林深有命令,她也是毫无怨言的裹上一层披风,往书房里来。
推开门走进来。
入眼看到的第一个东西,就是纯黑、泛着流光痕迹的变速自行车。
有先前那辆木制自行车在前,郑丽琬在第一时间就反应过来,这是个什么东西。
一辆和“木制自行车”有着极大的不同,全新款式的自行车。
“殿下,这是……”郑丽琬虽然抛出疑问,但语气里听不出几分疑惑的神态来。
林深笑着点点头:“比木制自行车还要好上一些的东西,现在把你叫过来,是说一下接下来自行车的销售。”
郑丽琬忙乖巧的爬上胡床,坐正在林深的对面。
林深顿了顿,看着那辆自行车,轻声说道:“接下来的自行车销售,分成两个部分。”
“第一个部分,就是今天我让木匠打造的木制自行车,这东西成本不算低,算上人工,一辆约是一两左右的造价,贩卖出去的话,便卖五两银子一辆。”
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郑丽琬点点头。
五两银子……
相较于这种工具而言,并不是一个很过分的价格。
属于长安城内大多数家庭,咬一咬牙,都能够买得起。
而买不起木制自行车的家庭,多数情况下,也用不到这种工具。
林深继续往下说去:“先准备一下,让木匠们赶出一百辆来,进行售卖的时候,做好人员登记。”
“优先大唐百姓,至于那些胡商……不用去管他们,在大唐百姓还有需求之前,不用考虑他们的需求。”
“自行车这种东西,现在还是不能够传到外面的。”
“售卖的时候也要着重强调一下专利权的事,并和大唐官方做好联系。”
郑丽琬重重点头,把这些东西记在心里。
说到这里,林深停顿一下。
针对普通百姓的木制自行车的发售,基本就是这样,具体的细节林深不会太过操心,交给郑丽琬去调控便好。
接下来,便是有关……变速自行车的调控。
林深吞了一下口水,加重了一些声音。
这种变速自行车,方才是大头。
“我先简单和你说一下,这种自行车的构造吧。”
郑丽琬从披风里掏出格子本和中性笔,伏案开始记录起来。
林深瞥了她一眼,略带一丝笑意,轻声说道:“我拿出来的这种自行车,是叫做变速自行车。”
“通身是用一种稀有金属锻造成的,质地十分坚硬,至少非名刀、名剑,是伤不了它的。”
“若是体力足够,这辆自行车的最快速度,还能够比最快的马快上几分。”
写到这里郑丽琬手不由得一抖,抬起头诧异的看了林深一眼。
林深朝着她点点头:“数据没有作假,这是真的。”
郑丽琬深吸一口气,又低下头,划掉刚才自己写下的错误的字,在旁边重新添上正确的内容。
“并且它能够根据不同的地形,调整不同的齿轮大小,进行发挥出不同的作用出来。”
“像是前小后大、在平坦的路上会极为的省力……若是爬坡、下坡,根据不同的情况,也能够调整齿轮的档位。”
郑丽琬听起这一段话来,稍微有些吃力。
各种崭新且陌生的词汇,对她而言,就像是天书不一样,不过天书听的多了,她的理解能力也在飞速提升,脑子里模模糊糊还是有个小小的概念。
没有问太多,乖巧的把这些东西记录下来。
林深继续说下去:“简单来说,无论是从质量上,还是从速度上,这辆变速自行车,都是要碾压木制自行车的。”
“木制自行车的销售定位,是普通的大唐百姓的话,那么变速自行车的销售定位,就是军方和大唐的那些勋贵。”
郑丽琬一顿,抬起头,看向林深:“军方?”
林深点点头,微微一笑:“是的,军方。”
“除了第一批变速自行车可能会被勋贵们买走,接下来至少四五批变速自行车,都会由兵部购买过去……”
这并不是作假。
对于一只部队而言,什么样的提升是最难能可贵的?
是机动性。
变速自行车的出现,对机动性的提升自然是不言而喻的,虽不能像战马那样,投入到战场之中。
但无论是消息的传递,还是说物资的运送上,变速自行车都有极大的优势。
他是贩卖“变速自行车”的人,由他提及自然不合适。以李世民的眼光,自然能看出来这种东西的难能可贵,况且兵部还有两个侍郎。
大唐的敏感性,还没有差到老奶奶的那种地步。
“至于这个价格……”林深故意停顿一下,加重语气,一字一顿的说出来,“变速自行车的售价在一千两银子。”
“一个月,只卖二十辆出去。”
郑丽琬正准备提出疑问。
一个月只卖二十辆,全卖出去,也不过是二十万两银子……
这不一定会比木制自行车的销售额高。
不过她的疑问并没有提出来,就被林深完美解决:“一千两只是一个起拍价,这二十辆自行车,给它们一个编号,胡人不准参与,只大唐人可以参与。”
“竞拍为期三天,价高者得。”
郑丽琬运笔如飞,唰唰把这些东西记录下来。
林深说的这些东西,她也了解。
这就叫“饥饿营销”。
除了兵部优先要购买的自行车,没有人敢加价之外,其他的自行车,定然是要卖出一个高价来。
甚至于说……
这些变速自行车不可能全部供应给兵部,其中至少有一半的份额,是那些勋贵们要去争取的。
这一半的份额,说不定还会卖出一个更加高的价格出来。
“了解了。”在林深说完之后好一会,郑丽琬才把这些东西记录下来,“会严格按照您的命令去执行的”。
林深点点头,正准备挥手让郑丽琬退下,忽然想起了什么,开口说道:“对了,在长安城的几个负责人,包括你在内,每个人都可以有一辆变速自行车。”
“你问林大要一下名单,他会给你的。”
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这个时间点。
郑丽琬早就已经睡下,不过林深有命令,她也是毫无怨言的裹上一层披风,往书房里来。
推开门走进来。
入眼看到的第一个东西,就是纯黑、泛着流光痕迹的变速自行车。
有先前那辆木制自行车在前,郑丽琬在第一时间就反应过来,这是个什么东西。
一辆和“木制自行车”有着极大的不同,全新款式的自行车。
“殿下,这是……”郑丽琬虽然抛出疑问,但语气里听不出几分疑惑的神态来。
林深笑着点点头:“比木制自行车还要好上一些的东西,现在把你叫过来,是说一下接下来自行车的销售。”
郑丽琬忙乖巧的爬上胡床,坐正在林深的对面。
林深顿了顿,看着那辆自行车,轻声说道:“接下来的自行车销售,分成两个部分。”
“第一个部分,就是今天我让木匠打造的木制自行车,这东西成本不算低,算上人工,一辆约是一两左右的造价,贩卖出去的话,便卖五两银子一辆。”
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郑丽琬点点头。
五两银子……
相较于这种工具而言,并不是一个很过分的价格。
属于长安城内大多数家庭,咬一咬牙,都能够买得起。
而买不起木制自行车的家庭,多数情况下,也用不到这种工具。
林深继续往下说去:“先准备一下,让木匠们赶出一百辆来,进行售卖的时候,做好人员登记。”
“优先大唐百姓,至于那些胡商……不用去管他们,在大唐百姓还有需求之前,不用考虑他们的需求。”
“自行车这种东西,现在还是不能够传到外面的。”
“售卖的时候也要着重强调一下专利权的事,并和大唐官方做好联系。”
郑丽琬重重点头,把这些东西记在心里。
说到这里,林深停顿一下。
针对普通百姓的木制自行车的发售,基本就是这样,具体的细节林深不会太过操心,交给郑丽琬去调控便好。
接下来,便是有关……变速自行车的调控。
林深吞了一下口水,加重了一些声音。
这种变速自行车,方才是大头。
“我先简单和你说一下,这种自行车的构造吧。”
郑丽琬从披风里掏出格子本和中性笔,伏案开始记录起来。
林深瞥了她一眼,略带一丝笑意,轻声说道:“我拿出来的这种自行车,是叫做变速自行车。”
“通身是用一种稀有金属锻造成的,质地十分坚硬,至少非名刀、名剑,是伤不了它的。”
“若是体力足够,这辆自行车的最快速度,还能够比最快的马快上几分。”
写到这里郑丽琬手不由得一抖,抬起头诧异的看了林深一眼。
林深朝着她点点头:“数据没有作假,这是真的。”
郑丽琬深吸一口气,又低下头,划掉刚才自己写下的错误的字,在旁边重新添上正确的内容。
“并且它能够根据不同的地形,调整不同的齿轮大小,进行发挥出不同的作用出来。”
“像是前小后大、在平坦的路上会极为的省力……若是爬坡、下坡,根据不同的情况,也能够调整齿轮的档位。”
郑丽琬听起这一段话来,稍微有些吃力。
各种崭新且陌生的词汇,对她而言,就像是天书不一样,不过天书听的多了,她的理解能力也在飞速提升,脑子里模模糊糊还是有个小小的概念。
没有问太多,乖巧的把这些东西记录下来。
林深继续说下去:“简单来说,无论是从质量上,还是从速度上,这辆变速自行车,都是要碾压木制自行车的。”
“木制自行车的销售定位,是普通的大唐百姓的话,那么变速自行车的销售定位,就是军方和大唐的那些勋贵。”
郑丽琬一顿,抬起头,看向林深:“军方?”
林深点点头,微微一笑:“是的,军方。”
“除了第一批变速自行车可能会被勋贵们买走,接下来至少四五批变速自行车,都会由兵部购买过去……”
这并不是作假。
对于一只部队而言,什么样的提升是最难能可贵的?
是机动性。
变速自行车的出现,对机动性的提升自然是不言而喻的,虽不能像战马那样,投入到战场之中。
但无论是消息的传递,还是说物资的运送上,变速自行车都有极大的优势。
他是贩卖“变速自行车”的人,由他提及自然不合适。以李世民的眼光,自然能看出来这种东西的难能可贵,况且兵部还有两个侍郎。
大唐的敏感性,还没有差到老奶奶的那种地步。
“至于这个价格……”林深故意停顿一下,加重语气,一字一顿的说出来,“变速自行车的售价在一千两银子。”
“一个月,只卖二十辆出去。”
郑丽琬正准备提出疑问。
一个月只卖二十辆,全卖出去,也不过是二十万两银子……
这不一定会比木制自行车的销售额高。
不过她的疑问并没有提出来,就被林深完美解决:“一千两只是一个起拍价,这二十辆自行车,给它们一个编号,胡人不准参与,只大唐人可以参与。”
“竞拍为期三天,价高者得。”
郑丽琬运笔如飞,唰唰把这些东西记录下来。
林深说的这些东西,她也了解。
这就叫“饥饿营销”。
除了兵部优先要购买的自行车,没有人敢加价之外,其他的自行车,定然是要卖出一个高价来。
甚至于说……
这些变速自行车不可能全部供应给兵部,其中至少有一半的份额,是那些勋贵们要去争取的。
这一半的份额,说不定还会卖出一个更加高的价格出来。
“了解了。”在林深说完之后好一会,郑丽琬才把这些东西记录下来,“会严格按照您的命令去执行的”。
林深点点头,正准备挥手让郑丽琬退下,忽然想起了什么,开口说道:“对了,在长安城的几个负责人,包括你在内,每个人都可以有一辆变速自行车。”
“你问林大要一下名单,他会给你的。”
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