第314章 疯狂,两百亿融资计划!
战略例会足足开了两个小时。
虽然张硕已经给芒果汽车擘画了未来四年的发展蓝图,但造车比较是一项系统工程,还涉及到充电桩规划与建设、厂房规划与建设等配套事项。
想要实施落地,需要有一支具有强大执行力的团队。
这也是张硕选中唐享的主要原因。
而直到会议结束,唐享都有点懵,手里拿着芒果X1设计初稿,原本以为自己是被选定的天命之子,结果发现,也就是一执行集团指令的工具人。
他的任务就是将张硕的设计落地,变成现实。
其他就别瞎想了。
过去十来天,在筹建芒果汽车的过程中,因着跟很多圈内朋友接洽、沟通,唐享内心深处,确实产生了一丢丢别的想法。
现在也是果断掐灭。
“还特么想个鬼,老老实实跟着大老板干吧!”
人一下就放松了。
会议结束之后,唐享没有立即返回魔都,先跟技术总监陈平聊了聊,又专程拜访了集团投资并购部,对接相关收购事宜。
三天之后,才跟陈平一同返回魔都。
………
会议结束,张硕独自返回办公室,这才有空翻看总裁办准备好的简报,了解五一假期期间,行业内又发生了哪些非紧急的大事。
如果是紧急事项,他自然会在第一时间收到消息。
零零碎碎的情报很多,吸引张硕的主要有两件,一个是滨海城在五一当天宣布,已经实现4G网络全覆盖,虽然略晚于临安,但也还算不错。
可见张硕当时的建议是被二叔听进去了。
除了滨海城,魔都、羊城、京师等一二线大城市,4G进程也都在明显提速,今年年底就有望实现主要城区全覆盖。
千万别小瞧基建狂魔的爆发力。
五一期间另外一件大事,就是ICQ发布了重磅更新,并不意外地推出“订阅号”、“ICQ红包”等功能,全面向薇信看齐。
于此同时,腾达也对外宣布,将借助ICQ、微聊两款王牌社交软件,倾力打造智慧城市以及智慧产业,为各行各业的发展赋能,履行连接使命。
咋看上去,有点像是薇信战略的低配版。
首期战略合作伙伴,正是获得ICQ二级入口的围品会以及巨美U品,再就是腾达旗下的本地生活服务企业——大丛典评。
不出意外,又惹来网友群嘲。
“笑不活了,腾达还有一点底线吗?之前仗着ICQ流量,借鉴这個,借鉴那个,也就算了。现在连ICQ自身都有借鉴薇信,实在是让人大跌眼镜。”
“腾达:底线是什么,能当饭吃吗?”
“既然ICQ处处都在向着薇信看齐,那还有必要使用ICQ吗?看看ICQ现在的界面有多繁杂吧,想找个东西都难。”
“就是,我们班交流,现在基本都以薇信为主。”
“最关键的是,ICQ太没有节操了,强制推送各种官方信息,甚至还在ICQ空间强行植入广告,吃相太难了。”
“这不就是腾达一贯作风吗?能赚一块,绝不赚九毛九。”
“腾达:薅羊毛我是专业的,只要薅不死,就往死里薅。”
“哎,对ICQ彻底没爱了。”
正如腾达自己预料的那样,这一波更新,根本就是饮鸩止渴。
收到的差评。
甚至还远远超出他们的预期。
结果就是,在移动社交领域,无论是知名度,还是用户粘性,薇信跟ICQ都是同等量级的选手,薇信的口碑甚至还要优于ICQ。
薇信成为移动互联网时代新的宠儿,已经是无可争辩的事实。
腾达遭受重击!
表现在股市,就是腾达的股价并没有像原时空那般持续上涨,基本维持了一个平缓上升的增长曲线,有点类似千度。
可以算是一对难兄难弟了。
………
下午。
吕凯主动登门,“张总,我大概算了一下,要协助芒果汽车完成相关的收购,保守估计,也要准备45亿资金。”
一句话——
集团钱快不够用了。
在不考虑额外收益的情况下,为了支撑麦粒集团、沃土研究院的研发,以及萌芽产业园的建设,萌芽集团的资金是净流出的。
每个月都是入不敷出。
照这么一个趋势发展下去,账上的55亿现金只够维持萌芽系的日常经营开支,已经没有多余的资金用于收购了。
更不用提下半年对锐狄科的收购,那更像是一张空头支票。
因为根本无力兑现啊。
“别着急,我已经跟梦想基金谈好了,可以从梦想基金获得一笔十亿美刀的五年期债券,以应对集团日益紧张的资金链。”
张硕给吕凯吃了一颗定心丸。
“是吗?那可太好了,解了燃眉之急了。”吕凯果然很振奋,虽然他也不清楚梦想基金的底细,但作为萌芽的主要投资者,还是非常给力的。
不轻有钱,而且还很够意思!
关键时刻,梦想基金给萌芽送来了续命的资金,虽然不像之前那样每月直接打到萌芽账户,而是以债款的形式。
但吕凯已经很满足了。
“梦想基金的借债只是权宜之计,可一不可二,为了彻底改善集团现金流,还得从其他方面再想想办法。”
张硕是知道的,梦想基金的海外资金也并非取之不尽。
这笔之后。
下笔借贷可能就遥遥无期。
“是,我这里也准备了两份融资方案,您给参详参详。”
吕凯能找老板汇报,肯定也是有了解决办法的,作为轮值总裁,他当然不可能将问题抛给张硕这个大老板。
那要他何用?
“说说看。”
张硕果然来了兴趣。
“一份是关于汽车网的。”
“按照您之前的指示,要在今年推动汽车网上市。可如果一直维持现在的百分百控股架构,那么即便是汽车网成功上市,从一级市场融到的资金,也只能用于汽车网自身的发展,集团是拿不到这笔钱的。”
上市融资跟之前的A/B/C轮融资,本质上并没有什么区别。
融到的资金是不能挪作他用的。
要说区别,主要就是上市前的融资,参与者往往都是投资机构;上市融资,所有股民都可以在二级市场进行投资。
而且股价可以在二级市场自由波动,并不会影响到公司本身的业务。
“还有一点,如果不给投行让利,怕是很难找到合适的承销商,除非采取代销模式进行IPO,而不是更为稳妥的包销。”吕凯提醒。
IPO分为包销、代销两种模式。
所谓包销,就是指在IPO发行时,承销商先以自有资金购买计划发行的全部或部分证券,然后再将所购买的证券向投资者转售。
若承销期满之后仍存在未售出证券,则由承销商自己持有。
采用这种方式也就意味着,只要公司将股票交割给承销商了,发行就算成功了,剩下的压力转移给了承销商。
在海外上市的项目中,大都是采用包销的形式。
相比之下,代销就有些不太靠谱了,就是指IPO发行时,承销商代理发售相关证券,承销期满后若未出售完毕,则将剩余部分退还给发行人。
若投资者在价格区间内认购不足,则IPO发行失败。
金融界有一条基本定律:风险和收益成正比。
因为存在发行失败的风险,采用代销形式的公司,往往都是那种上市之前就被评估为风险很高的公司,因而也就没有承销商想趟雷。
汽车网显然不在此列。
可要让汽车网顺利上市,就必须要给投行以甜头。
“我的意见是,可以在上市之前,对外转让一部分汽车网的股份,既能确保汽车网顺利上市,也能为集团争取到一笔资金。”吕凯说。
这也是金融圈的惯常做法。
在上市之前拿出一部分股份,有一点雨露均沾的意思。
因为像汽车网这样的优质企业,一旦上市,那么在上市之前,以相对较为低廉的价格认购的这些股份,铁定就会升值。
基本等于是买到就赚到了。
“可以考虑在上市之前,转让汽车网30%的股份。”
考虑到还要至少拿出15%的股份放到二级市场自由流通,上市之前转让30%的股份已经是极限。
再多,就会影响到青禾科技对汽车网的实际控制权。
张硕虽然不喜欢投行,但不代表说他现在就可以彻底改变游戏规则,尤其是面对上市这种专业事情,还真就非得跟投行合作不可。
当然了。
这些股份不可能都给承销商。
“承销商分3%,投资机构分12%,而且在挑选投资机构时,以滨海城投等半官方背景的为主,肥水不流外人田嘛。”
对于猩红资本之类的风投,张硕至始至终都是看不上眼的。
也不可能让它们凭白占便宜。
而让利给滨海城投一类的机构,既是加强跟官方的联系,也是在回应张硕之前向二叔承诺的,萌芽会适时从一些行当撤出的承诺。
至少不吃独食。
长此以往,势必就能够打消一些人的疑虑,为萌芽未来的发展扫除障碍。
“那还有剩下的15%呢?”吕凯疑惑问。
“剩下的15%,你拟一份内部认购办法,萌芽系M1及以上的管理人员、P4及以上的技术人员,都可以参与认购。级别不同,认购的股数上限也不同,采取自愿原则。如果有剩下没有认购的,再由我一人包销。”
汽车网是萌芽系第一家上市公司,也可以看做是第一块蛋糕。
既然反正都是要分蛋糕,那么与其便宜了外人,到不如萌芽内部消化,也是借着这个机会,让萌芽的中流砥柱们借机赚上一笔外快。
以提升管理层对萌芽的忠诚度。
“这个主意不错。”
吕凯也是眼前一亮,萌芽作为一家特立独行的初创企业,既没有股权激励,也没有期权激励,全靠高薪+年终奖来捆绑管理层。
未免单薄了些。
现在张硕这个大老板,愿意拿出汽车网的一部分利益跟管理层共享。
无疑是个好的开端。
以汽车网超百亿估值计算,15%的股份至少价值15亿,萌芽系管理层认购之后,等到汽车网上市,如果不急着抛出套现,升值个七八倍绝对没问题。
要知道。
原时空汽车网的巅峰市值就超过八百亿,现在被萌芽接手之后,注定不会错过移动化窗口,市值只会比原时空更高。
因而绝对是一笔非常划算的投资。
哪怕是像吕凯这种已经实现财务自由的,这回也会忍不住心动,以他轮值总裁的职级,从中获利三五千万是很轻松的事情。
何乐而不为?
而站在萌芽集团的角度,在汽车网上市之前转让30%的股份,至少可以获得三十亿的直接收益。
这部分资金是可以直接上缴给萌芽集团使用的,不受监管限制。
当初萌芽为了实现对汽车网百分百控股,前前后后三次投资,拢共消耗的资金也才五亿左右,转眼就要升值二十倍。
这既是上市的魔力。
也是因为萌芽在接手汽车网之后,成功实施了移动化转型策略,让汽车网几乎是独占了八成以上的细分市场。
这就很值得讲故事,获得投资人的认可了。
合该萌芽赚这笔钱!!
“咳,张总,我的第二个提议,是跟青橙集团相关的。”吕凯继续汇报。
“青橙集团?”
张硕诧异,“你准备让青橙集团启动B轮融资?”
“是,也不是。”
“???”
张硕这下是真糊涂了,等着吕凯的解释。
“是这样的,阿狸为了获得薇信的一个二级入口,五年将向薇信支付三百五十亿的服务费。可是青橙集团同样也获得了薇信的二级入口,而且还不止一个,而是一口气占了四个位置。哪怕说是内部价,五年支付五百亿服务费,不过分吧?可事实上,青橙集团没有向薇信支付一分钱的服务费,完全就是白嫖。”
吕凯也是角度清奇。
“可青橙是萌芽系的企业啊。”张硕下意识觉得不对。
“青橙集团是萌芽控股的附属企业没错,但我们只持股%,按照游戏规则,我们也只需要承担这%的责任。那剩下%股份的股东们,跟萌芽并没有什么相关,却跟着一起占了薇信的便宜。这不妥当吧?”
吕凯笑着解释。
“就像青鸟互娱,因为是萌芽百分百控股,是亲儿子,哪怕说是免费占了薇信的一级入口,那也是理所应当的。可青橙不行。”
“被你这么一说,还真是这么回事。”
张硕也有些回过味来。
在青橙接入薇信,获得薇信流量支持这件事上,他好像是被白嫖了一波。
而且是很大一波。
就按吕凯刚才说的五年五百亿服务费计算,哪怕萌芽自身要承担其中的%,那也还有134亿的额外收益在呢。
这上百亿的收益,之前竟然被张硕给忽视了。
实在是不应该。
好在有吕凯这个人精在,总算是可以亡羊补牢,追回这部分损失。
“五年五百亿的服务费,会不会定高了?”
张硕显然也是心动了。
“不高,毕竟有阿狸的合同参照在前,这已经是良心价了。”
吕凯倒也没有黑心,说是比照阿狸的价码,既然阿狸占一个位置,青橙集团占四个位置,那理论上青橙就给支付一千四百亿的服务费。
这显然是不现实的。
其一,青橙集团虽然占了四个二级入口的位置,但薇信用户不管点哪一个,连接的其实都是青橙APP。
等于是一本书同时占了四个推荐位,效果肯定会打一些折扣。
其二,就像之大爷说的,同样一个二级入口位置,在不同企业眼里的价码是不一样的,能够获得的流量转化也是不一样的。
体量越大的,受益也就越大。
青橙集团虽然做的不错,但显然还远无法跟阿狸媲美,因而在服务费上,自然也就无法完全比照阿狸的价码。
说句不好听的。
就是把青橙集团整个卖了,都不值这一千多亿的服务费。
拿命给啊?
“可这五百亿的服务费,即便我们条件再放宽一些,以五年付清,一年一百亿,青橙集团也承担不起啊。”
身为青橙集团董事长,张硕对青橙还是比较了解的。
青橙A轮融资获得的32亿资金,早就有了各自用途,现在已经花了十几亿。真要有钱,上次也不至于用换股的方式合并霉团了。
哪里拿得出这么一笔天价服务费?
“这就涉及到第二个问题,也就是我刚才说的,青橙集团融资的问题。”
吕凯倒是已经有了通盘考虑。
“想要筹集这笔资金,青橙集团至少有两种办法,一种就是全体股东定向增资,凑齐第一笔一百亿的首付款。”
“要么就干脆启动B轮融资,再用融到的资金支付薇信服务费。”
反正不管怎么着,就是要给钱。
如果是定向增资,那么萌芽需要先拿出亿资金增资,之后才能从青橙拿到这一百亿的服务费。
等于倒手之后,实际到手的只有亿资金。
也算是不错的了。
而如果青橙集团开启B轮融资,那么萌芽就将获得一百亿流动资金,付出的代价就是,萌芽在青橙集团的股份将被进一步稀释。
各有利弊吧!
“你倾向于那种方法?”张硕问。
“从我个人的角度,自然是倾向于第一种。理由也很简单,在获得薇信流量扶持之后,青橙集团已经进入发展快车道。越是延后B轮融资,后续的估值就越高,对我们这个大股东就越有利。”吕凯说。
“定向增资一百亿,难道太大了。”张硕摇头。
“是啊。”
吕凯又何尝不知,“即便是我们,想要一口气拿出亿资金,也需要等到梦想基金的借款到位之后。其他投资机构类的中小股东,或许勉强可以拿出这笔资金,但汪鑫团队,指定是拿不出这笔钱的。”
企业在有正当理由的情况下,召开股东大会讨论,决定发起定向增资,如果小股东没有足够的资金参与,那就只能选择退出,卖掉手里的股份。
这通常也是大股东挤走小股东的主要手段之一。
如果汪鑫团队没有加入青橙集团,那萌芽倒是可以照葫芦画瓢,可汪鑫团队已经融入青橙集团,就不能这么卸磨杀驴了。
一则传出去名声不好。
最主要的,还是会让汪鑫团队跟青橙离心离德,甚至形同陌路。
那就有些得不偿失了。
虽然加入青橙才两三个月,但汪鑫在担任青橙集团执行副总裁期间,做的还是很出色的,甚至受到裴卫平的高度认可。
“这么说,青橙就只剩下B轮融资这一条路了。”
张硕就有些头疼,如果可以,他是不希望这么早就启动青橙集团B轮融资的,凭白便宜了那些投资机构。
也间接损害了萌芽的利益。
可如果不向青橙集团索要这笔天价服务费,那未免又太过冤大头了些。
就看怎么取舍了。
“我是这么想的,您看,能不能双管齐下?先发起五十亿的定向增资,既分担了一部分融资压力,又将青橙集团的估值持续推高。定向增资完成之后,再适时启动B轮融资,再融资一百亿。”
吕凯提出他的建议。
“毕竟这也不是一锤子的买卖,青橙集团支付了首笔百亿服务费之后,以后每年都还要支付一百亿服务费,压力还是很大的。”
“我的想法是,倒不如索性搞大一点,让青橙集团获得充足的发展资金,乘势而上。只有让青橙尽早实现盈利,才是治本之道。”
“你这个提议好!”张硕就很欣慰
五十亿的定向增资,以汪鑫团队的持股比例,只需要筹措亿左右的资金,压力就没有百亿增资那么大。
汪鑫他们也不是职场素人,不少人之前就已经实现了财务自由。
一个个也都是身家不菲。
“如果汪鑫团队实在是还差一点资金,集团这边可以替他们垫资一部分,拿将来的工资+年终奖抵扣。”
张硕是不想让汪鑫等人跟集团离心的,该笼络,还得笼络一下。
“张总仁慈!”
吕凯就很感动,上哪找这么贴心又大方的老板去?!
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虽然张硕已经给芒果汽车擘画了未来四年的发展蓝图,但造车比较是一项系统工程,还涉及到充电桩规划与建设、厂房规划与建设等配套事项。
想要实施落地,需要有一支具有强大执行力的团队。
这也是张硕选中唐享的主要原因。
而直到会议结束,唐享都有点懵,手里拿着芒果X1设计初稿,原本以为自己是被选定的天命之子,结果发现,也就是一执行集团指令的工具人。
他的任务就是将张硕的设计落地,变成现实。
其他就别瞎想了。
过去十来天,在筹建芒果汽车的过程中,因着跟很多圈内朋友接洽、沟通,唐享内心深处,确实产生了一丢丢别的想法。
现在也是果断掐灭。
“还特么想个鬼,老老实实跟着大老板干吧!”
人一下就放松了。
会议结束之后,唐享没有立即返回魔都,先跟技术总监陈平聊了聊,又专程拜访了集团投资并购部,对接相关收购事宜。
三天之后,才跟陈平一同返回魔都。
………
会议结束,张硕独自返回办公室,这才有空翻看总裁办准备好的简报,了解五一假期期间,行业内又发生了哪些非紧急的大事。
如果是紧急事项,他自然会在第一时间收到消息。
零零碎碎的情报很多,吸引张硕的主要有两件,一个是滨海城在五一当天宣布,已经实现4G网络全覆盖,虽然略晚于临安,但也还算不错。
可见张硕当时的建议是被二叔听进去了。
除了滨海城,魔都、羊城、京师等一二线大城市,4G进程也都在明显提速,今年年底就有望实现主要城区全覆盖。
千万别小瞧基建狂魔的爆发力。
五一期间另外一件大事,就是ICQ发布了重磅更新,并不意外地推出“订阅号”、“ICQ红包”等功能,全面向薇信看齐。
于此同时,腾达也对外宣布,将借助ICQ、微聊两款王牌社交软件,倾力打造智慧城市以及智慧产业,为各行各业的发展赋能,履行连接使命。
咋看上去,有点像是薇信战略的低配版。
首期战略合作伙伴,正是获得ICQ二级入口的围品会以及巨美U品,再就是腾达旗下的本地生活服务企业——大丛典评。
不出意外,又惹来网友群嘲。
“笑不活了,腾达还有一点底线吗?之前仗着ICQ流量,借鉴这個,借鉴那个,也就算了。现在连ICQ自身都有借鉴薇信,实在是让人大跌眼镜。”
“腾达:底线是什么,能当饭吃吗?”
“既然ICQ处处都在向着薇信看齐,那还有必要使用ICQ吗?看看ICQ现在的界面有多繁杂吧,想找个东西都难。”
“就是,我们班交流,现在基本都以薇信为主。”
“最关键的是,ICQ太没有节操了,强制推送各种官方信息,甚至还在ICQ空间强行植入广告,吃相太难了。”
“这不就是腾达一贯作风吗?能赚一块,绝不赚九毛九。”
“腾达:薅羊毛我是专业的,只要薅不死,就往死里薅。”
“哎,对ICQ彻底没爱了。”
正如腾达自己预料的那样,这一波更新,根本就是饮鸩止渴。
收到的差评。
甚至还远远超出他们的预期。
结果就是,在移动社交领域,无论是知名度,还是用户粘性,薇信跟ICQ都是同等量级的选手,薇信的口碑甚至还要优于ICQ。
薇信成为移动互联网时代新的宠儿,已经是无可争辩的事实。
腾达遭受重击!
表现在股市,就是腾达的股价并没有像原时空那般持续上涨,基本维持了一个平缓上升的增长曲线,有点类似千度。
可以算是一对难兄难弟了。
………
下午。
吕凯主动登门,“张总,我大概算了一下,要协助芒果汽车完成相关的收购,保守估计,也要准备45亿资金。”
一句话——
集团钱快不够用了。
在不考虑额外收益的情况下,为了支撑麦粒集团、沃土研究院的研发,以及萌芽产业园的建设,萌芽集团的资金是净流出的。
每个月都是入不敷出。
照这么一个趋势发展下去,账上的55亿现金只够维持萌芽系的日常经营开支,已经没有多余的资金用于收购了。
更不用提下半年对锐狄科的收购,那更像是一张空头支票。
因为根本无力兑现啊。
“别着急,我已经跟梦想基金谈好了,可以从梦想基金获得一笔十亿美刀的五年期债券,以应对集团日益紧张的资金链。”
张硕给吕凯吃了一颗定心丸。
“是吗?那可太好了,解了燃眉之急了。”吕凯果然很振奋,虽然他也不清楚梦想基金的底细,但作为萌芽的主要投资者,还是非常给力的。
不轻有钱,而且还很够意思!
关键时刻,梦想基金给萌芽送来了续命的资金,虽然不像之前那样每月直接打到萌芽账户,而是以债款的形式。
但吕凯已经很满足了。
“梦想基金的借债只是权宜之计,可一不可二,为了彻底改善集团现金流,还得从其他方面再想想办法。”
张硕是知道的,梦想基金的海外资金也并非取之不尽。
这笔之后。
下笔借贷可能就遥遥无期。
“是,我这里也准备了两份融资方案,您给参详参详。”
吕凯能找老板汇报,肯定也是有了解决办法的,作为轮值总裁,他当然不可能将问题抛给张硕这个大老板。
那要他何用?
“说说看。”
张硕果然来了兴趣。
“一份是关于汽车网的。”
“按照您之前的指示,要在今年推动汽车网上市。可如果一直维持现在的百分百控股架构,那么即便是汽车网成功上市,从一级市场融到的资金,也只能用于汽车网自身的发展,集团是拿不到这笔钱的。”
上市融资跟之前的A/B/C轮融资,本质上并没有什么区别。
融到的资金是不能挪作他用的。
要说区别,主要就是上市前的融资,参与者往往都是投资机构;上市融资,所有股民都可以在二级市场进行投资。
而且股价可以在二级市场自由波动,并不会影响到公司本身的业务。
“还有一点,如果不给投行让利,怕是很难找到合适的承销商,除非采取代销模式进行IPO,而不是更为稳妥的包销。”吕凯提醒。
IPO分为包销、代销两种模式。
所谓包销,就是指在IPO发行时,承销商先以自有资金购买计划发行的全部或部分证券,然后再将所购买的证券向投资者转售。
若承销期满之后仍存在未售出证券,则由承销商自己持有。
采用这种方式也就意味着,只要公司将股票交割给承销商了,发行就算成功了,剩下的压力转移给了承销商。
在海外上市的项目中,大都是采用包销的形式。
相比之下,代销就有些不太靠谱了,就是指IPO发行时,承销商代理发售相关证券,承销期满后若未出售完毕,则将剩余部分退还给发行人。
若投资者在价格区间内认购不足,则IPO发行失败。
金融界有一条基本定律:风险和收益成正比。
因为存在发行失败的风险,采用代销形式的公司,往往都是那种上市之前就被评估为风险很高的公司,因而也就没有承销商想趟雷。
汽车网显然不在此列。
可要让汽车网顺利上市,就必须要给投行以甜头。
“我的意见是,可以在上市之前,对外转让一部分汽车网的股份,既能确保汽车网顺利上市,也能为集团争取到一笔资金。”吕凯说。
这也是金融圈的惯常做法。
在上市之前拿出一部分股份,有一点雨露均沾的意思。
因为像汽车网这样的优质企业,一旦上市,那么在上市之前,以相对较为低廉的价格认购的这些股份,铁定就会升值。
基本等于是买到就赚到了。
“可以考虑在上市之前,转让汽车网30%的股份。”
考虑到还要至少拿出15%的股份放到二级市场自由流通,上市之前转让30%的股份已经是极限。
再多,就会影响到青禾科技对汽车网的实际控制权。
张硕虽然不喜欢投行,但不代表说他现在就可以彻底改变游戏规则,尤其是面对上市这种专业事情,还真就非得跟投行合作不可。
当然了。
这些股份不可能都给承销商。
“承销商分3%,投资机构分12%,而且在挑选投资机构时,以滨海城投等半官方背景的为主,肥水不流外人田嘛。”
对于猩红资本之类的风投,张硕至始至终都是看不上眼的。
也不可能让它们凭白占便宜。
而让利给滨海城投一类的机构,既是加强跟官方的联系,也是在回应张硕之前向二叔承诺的,萌芽会适时从一些行当撤出的承诺。
至少不吃独食。
长此以往,势必就能够打消一些人的疑虑,为萌芽未来的发展扫除障碍。
“那还有剩下的15%呢?”吕凯疑惑问。
“剩下的15%,你拟一份内部认购办法,萌芽系M1及以上的管理人员、P4及以上的技术人员,都可以参与认购。级别不同,认购的股数上限也不同,采取自愿原则。如果有剩下没有认购的,再由我一人包销。”
汽车网是萌芽系第一家上市公司,也可以看做是第一块蛋糕。
既然反正都是要分蛋糕,那么与其便宜了外人,到不如萌芽内部消化,也是借着这个机会,让萌芽的中流砥柱们借机赚上一笔外快。
以提升管理层对萌芽的忠诚度。
“这个主意不错。”
吕凯也是眼前一亮,萌芽作为一家特立独行的初创企业,既没有股权激励,也没有期权激励,全靠高薪+年终奖来捆绑管理层。
未免单薄了些。
现在张硕这个大老板,愿意拿出汽车网的一部分利益跟管理层共享。
无疑是个好的开端。
以汽车网超百亿估值计算,15%的股份至少价值15亿,萌芽系管理层认购之后,等到汽车网上市,如果不急着抛出套现,升值个七八倍绝对没问题。
要知道。
原时空汽车网的巅峰市值就超过八百亿,现在被萌芽接手之后,注定不会错过移动化窗口,市值只会比原时空更高。
因而绝对是一笔非常划算的投资。
哪怕是像吕凯这种已经实现财务自由的,这回也会忍不住心动,以他轮值总裁的职级,从中获利三五千万是很轻松的事情。
何乐而不为?
而站在萌芽集团的角度,在汽车网上市之前转让30%的股份,至少可以获得三十亿的直接收益。
这部分资金是可以直接上缴给萌芽集团使用的,不受监管限制。
当初萌芽为了实现对汽车网百分百控股,前前后后三次投资,拢共消耗的资金也才五亿左右,转眼就要升值二十倍。
这既是上市的魔力。
也是因为萌芽在接手汽车网之后,成功实施了移动化转型策略,让汽车网几乎是独占了八成以上的细分市场。
这就很值得讲故事,获得投资人的认可了。
合该萌芽赚这笔钱!!
“咳,张总,我的第二个提议,是跟青橙集团相关的。”吕凯继续汇报。
“青橙集团?”
张硕诧异,“你准备让青橙集团启动B轮融资?”
“是,也不是。”
“???”
张硕这下是真糊涂了,等着吕凯的解释。
“是这样的,阿狸为了获得薇信的一个二级入口,五年将向薇信支付三百五十亿的服务费。可是青橙集团同样也获得了薇信的二级入口,而且还不止一个,而是一口气占了四个位置。哪怕说是内部价,五年支付五百亿服务费,不过分吧?可事实上,青橙集团没有向薇信支付一分钱的服务费,完全就是白嫖。”
吕凯也是角度清奇。
“可青橙是萌芽系的企业啊。”张硕下意识觉得不对。
“青橙集团是萌芽控股的附属企业没错,但我们只持股%,按照游戏规则,我们也只需要承担这%的责任。那剩下%股份的股东们,跟萌芽并没有什么相关,却跟着一起占了薇信的便宜。这不妥当吧?”
吕凯笑着解释。
“就像青鸟互娱,因为是萌芽百分百控股,是亲儿子,哪怕说是免费占了薇信的一级入口,那也是理所应当的。可青橙不行。”
“被你这么一说,还真是这么回事。”
张硕也有些回过味来。
在青橙接入薇信,获得薇信流量支持这件事上,他好像是被白嫖了一波。
而且是很大一波。
就按吕凯刚才说的五年五百亿服务费计算,哪怕萌芽自身要承担其中的%,那也还有134亿的额外收益在呢。
这上百亿的收益,之前竟然被张硕给忽视了。
实在是不应该。
好在有吕凯这个人精在,总算是可以亡羊补牢,追回这部分损失。
“五年五百亿的服务费,会不会定高了?”
张硕显然也是心动了。
“不高,毕竟有阿狸的合同参照在前,这已经是良心价了。”
吕凯倒也没有黑心,说是比照阿狸的价码,既然阿狸占一个位置,青橙集团占四个位置,那理论上青橙就给支付一千四百亿的服务费。
这显然是不现实的。
其一,青橙集团虽然占了四个二级入口的位置,但薇信用户不管点哪一个,连接的其实都是青橙APP。
等于是一本书同时占了四个推荐位,效果肯定会打一些折扣。
其二,就像之大爷说的,同样一个二级入口位置,在不同企业眼里的价码是不一样的,能够获得的流量转化也是不一样的。
体量越大的,受益也就越大。
青橙集团虽然做的不错,但显然还远无法跟阿狸媲美,因而在服务费上,自然也就无法完全比照阿狸的价码。
说句不好听的。
就是把青橙集团整个卖了,都不值这一千多亿的服务费。
拿命给啊?
“可这五百亿的服务费,即便我们条件再放宽一些,以五年付清,一年一百亿,青橙集团也承担不起啊。”
身为青橙集团董事长,张硕对青橙还是比较了解的。
青橙A轮融资获得的32亿资金,早就有了各自用途,现在已经花了十几亿。真要有钱,上次也不至于用换股的方式合并霉团了。
哪里拿得出这么一笔天价服务费?
“这就涉及到第二个问题,也就是我刚才说的,青橙集团融资的问题。”
吕凯倒是已经有了通盘考虑。
“想要筹集这笔资金,青橙集团至少有两种办法,一种就是全体股东定向增资,凑齐第一笔一百亿的首付款。”
“要么就干脆启动B轮融资,再用融到的资金支付薇信服务费。”
反正不管怎么着,就是要给钱。
如果是定向增资,那么萌芽需要先拿出亿资金增资,之后才能从青橙拿到这一百亿的服务费。
等于倒手之后,实际到手的只有亿资金。
也算是不错的了。
而如果青橙集团开启B轮融资,那么萌芽就将获得一百亿流动资金,付出的代价就是,萌芽在青橙集团的股份将被进一步稀释。
各有利弊吧!
“你倾向于那种方法?”张硕问。
“从我个人的角度,自然是倾向于第一种。理由也很简单,在获得薇信流量扶持之后,青橙集团已经进入发展快车道。越是延后B轮融资,后续的估值就越高,对我们这个大股东就越有利。”吕凯说。
“定向增资一百亿,难道太大了。”张硕摇头。
“是啊。”
吕凯又何尝不知,“即便是我们,想要一口气拿出亿资金,也需要等到梦想基金的借款到位之后。其他投资机构类的中小股东,或许勉强可以拿出这笔资金,但汪鑫团队,指定是拿不出这笔钱的。”
企业在有正当理由的情况下,召开股东大会讨论,决定发起定向增资,如果小股东没有足够的资金参与,那就只能选择退出,卖掉手里的股份。
这通常也是大股东挤走小股东的主要手段之一。
如果汪鑫团队没有加入青橙集团,那萌芽倒是可以照葫芦画瓢,可汪鑫团队已经融入青橙集团,就不能这么卸磨杀驴了。
一则传出去名声不好。
最主要的,还是会让汪鑫团队跟青橙离心离德,甚至形同陌路。
那就有些得不偿失了。
虽然加入青橙才两三个月,但汪鑫在担任青橙集团执行副总裁期间,做的还是很出色的,甚至受到裴卫平的高度认可。
“这么说,青橙就只剩下B轮融资这一条路了。”
张硕就有些头疼,如果可以,他是不希望这么早就启动青橙集团B轮融资的,凭白便宜了那些投资机构。
也间接损害了萌芽的利益。
可如果不向青橙集团索要这笔天价服务费,那未免又太过冤大头了些。
就看怎么取舍了。
“我是这么想的,您看,能不能双管齐下?先发起五十亿的定向增资,既分担了一部分融资压力,又将青橙集团的估值持续推高。定向增资完成之后,再适时启动B轮融资,再融资一百亿。”
吕凯提出他的建议。
“毕竟这也不是一锤子的买卖,青橙集团支付了首笔百亿服务费之后,以后每年都还要支付一百亿服务费,压力还是很大的。”
“我的想法是,倒不如索性搞大一点,让青橙集团获得充足的发展资金,乘势而上。只有让青橙尽早实现盈利,才是治本之道。”
“你这个提议好!”张硕就很欣慰
五十亿的定向增资,以汪鑫团队的持股比例,只需要筹措亿左右的资金,压力就没有百亿增资那么大。
汪鑫他们也不是职场素人,不少人之前就已经实现了财务自由。
一个个也都是身家不菲。
“如果汪鑫团队实在是还差一点资金,集团这边可以替他们垫资一部分,拿将来的工资+年终奖抵扣。”
张硕是不想让汪鑫等人跟集团离心的,该笼络,还得笼络一下。
“张总仁慈!”
吕凯就很感动,上哪找这么贴心又大方的老板去?!
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