第21章 张大保长
一名相貌堂堂地中年男子大步流星地走进院子,看到高有才便主动上前打招呼,那种随和的形象无论是谁见到都会有好感。
来人正是几个村的大保长,有名的张大善人,也是张安村公认的东家张白仁。
“东家的事必须尽心,应该地、应该地。”高有才本来嘴就笨,在张白仁面前更显局促,加上他心中有事,神情越发不自然起来,就是嘴上也不知道说什么才好。
“哈哈,有才兄客气了,听说这次的家具做得不错,而且是新款,我倒要饱饱眼福,看看有才兄的创意有何不凡。”不亏是大户人家,话说得就是漂亮,就连高峰也不由得暗暗挑拇指:此人胸有沟壑,话说的滴水不漏,不好对付呀!
“这―,这都是小儿的功劳,峰儿,快来见过东家。”对方越是有礼貌,高有才越是心虚,如此规整的场合他实在对付不过来,只好笨嘴笨舌地把高峰推上前,不过一推出来他就后悔了。
高峰的事还不知如何收场,万一他的痞子味再露出来惹得东家生气,到时想圆也圆不过去了,高有才可不认为高峰能把东家哄高兴。
只是话说出去了,想收是收不回来的,高有才只好硬着头皮看高峰的表现,心中却不断祈祷,千万别给我丢脸呀!
“高峰见过东家。”不等张白仁反应过来,高峰急忙上前见礼,他知道光靠高有才是应付不了这种混世老魔头的。
高峰着急上前还有一层顾虑,那就是自己的名声在外间仍是一如既往的差,张白仁肯定早就看到他了,那种无视的神情说明他心中相当地厌恶,若张白仁此时借故把他赶出张家也不会有人会说三道四,不过,若落到那个下场,高峰他就是有千言万语也得憋死在肚子里。
如今高有才无意间把他推了出来,两世做人的高峰又岂能不知道该怎么做?
“噢―?这么说新款家具是你的主意了?”张手不打笑脸人,高峰友好而恭谨地态度,虽然让张白仁微蹙了一下眉,却还是赢来了一句问话。
事实上,张白仁也是被架到了台子上不得不为之,否则这种小混混别想得到他的一个眼角。
“但愿东家能够喜欢,当然,话说千句,不如试用一下,请东家前去试坐。”高峰自然明白,此时不是吹牛的时候,也不是拍马屁的时候,就是说上再多的好话和客套话也换不来张白仁一个好印象,还不如直奔正题的好。
高峰的建议果然说到张白仁心里去了,他确实很想见识一下被李管家说的不同一般的东西,如今光唠嗑了,正事还没有做,高峰的提议正合他意。
“那好,我们就去看看,有才兄,请。”说完,张白仁把手往前一引,和高有才一起走进厅堂。
高峰随后也跟了进来,心中却暗道:又被无视了。
看到新家具和厅内的布局,张白仁果然愣了一下,那种新奇的场景确实震撼到了他,至少他还没有见识过如此样式的客厅。
不过,张白仁的愣神也只是一瞬间,他很快反应过来,转身对着高峰说道:“高公子能否说说这款家具的妙处。”
大善人终于想到了自己,还给挂了个公子的名号,高峰心中不由暗笑,这人的变化还真是有趣。
常言说的好,不是大家对你冷陌,而是你没给大家消除冷陌的机会。如今高峰给了张白仁一个机会,张白仁自然还他一个笑脸。
就算得到了笑脸,高峰也不会去得意,像张白仁这种大人物要求苛刻得很,一个伺候不好,他们翻脸比翻书还要快,
只见高峰微微一笑,上前一步说道:“此家具妙处不少,还请东家试坐之后再说。”
“好,恭敬不如从命,那我就先坐上一坐了。”话一说完,张白仁便走到一张单体沙发上坐下。
虽然没有高有才初坐时那般夸张,张白仁还是惊悸了一下,直到再次坐定后才稳住了情绪。
惬意地坐了一会,张白仁深深地点了下头说道:“不错,是很舒服。”
张白仁的沉稳超出了想像,高峰一直紧张地注视着他,直到有了这句话,他才终于放下心来。
不过,张白仁却不想就此放过高峰,他的眼光再次瞄了过来,其意不言而喻:这下你可以说说了吧。
高峰再次礼节性地笑笑,稳定下情绪,然后拿出后世推销员的口吻说道:“东家,此物叫沙发,你坐着的叫单体沙发,这边两个是三体沙发,顾名思议,它可以落坐三个人。”
看张白仁点头不语,并没有初听沙发名字的震撼,想来应该是已听李得泉说起过。
高峰把握好说话节奏继续道:“沙发的特点不少,它的创意来源于椅子,却又超出了椅子的概念,也就是说它即具有椅子的功能,又屏弃掉椅子的不足。东家你看,从外观上它很厚实,也很大气,做为客厅使用最合适不过,因为它不需要经常搬动,落坐后它的位置也不会移动,基本上保持着这种稳定的姿态。”
“其次,它很温馨和舒服。舒服刚才东家已体会到了,这里不再多说,说它温馨实际上是对客人来讲的。客人来到家中,靠在沙发上,沏上一壶热茶,边喝茶边聊天,那种惬意简直不想离去,人和人之间的情感也会不自觉得拉近,这种难道不是像家一样温馨的感觉吗?”
“当然,还有一条也是沙发超越椅子的地方,椅子永远是单色调,除非再做一把,否则不会更改,沙发则不同,他可以根据你的需要随时调整色调,只要更改外面的包装,就可以换成你喜欢的颜色,而不需要重新再做。……”
高峰一口气说下去,完全展示了一名优秀推销的素质,把他前世学到的沙发特点、家具妙用等等,绘声绘色地说了出来,他的演讲不仅张白仁听得入迷了,就是高有才也听得入了神。第一次听人说起这些,他们想不到沙发还有这么多讲究。
张白仁和高有才俩人一直静静地听着,没有打断,直到高峰把茶几的用途、如何摆放物品,怎样营造清爽、温馨的环境等等都讲完,他们才回过味来。
“好,好,想不到小小的家具还有如此妙用,我张白仁算是长了见识,有才兄,贵公子不简单呀!”张白仁大手一拍,连说两个好字,大有受益非浅的样子,就是对高峰也显示出莫大的认可。
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来人正是几个村的大保长,有名的张大善人,也是张安村公认的东家张白仁。
“东家的事必须尽心,应该地、应该地。”高有才本来嘴就笨,在张白仁面前更显局促,加上他心中有事,神情越发不自然起来,就是嘴上也不知道说什么才好。
“哈哈,有才兄客气了,听说这次的家具做得不错,而且是新款,我倒要饱饱眼福,看看有才兄的创意有何不凡。”不亏是大户人家,话说得就是漂亮,就连高峰也不由得暗暗挑拇指:此人胸有沟壑,话说的滴水不漏,不好对付呀!
“这―,这都是小儿的功劳,峰儿,快来见过东家。”对方越是有礼貌,高有才越是心虚,如此规整的场合他实在对付不过来,只好笨嘴笨舌地把高峰推上前,不过一推出来他就后悔了。
高峰的事还不知如何收场,万一他的痞子味再露出来惹得东家生气,到时想圆也圆不过去了,高有才可不认为高峰能把东家哄高兴。
只是话说出去了,想收是收不回来的,高有才只好硬着头皮看高峰的表现,心中却不断祈祷,千万别给我丢脸呀!
“高峰见过东家。”不等张白仁反应过来,高峰急忙上前见礼,他知道光靠高有才是应付不了这种混世老魔头的。
高峰着急上前还有一层顾虑,那就是自己的名声在外间仍是一如既往的差,张白仁肯定早就看到他了,那种无视的神情说明他心中相当地厌恶,若张白仁此时借故把他赶出张家也不会有人会说三道四,不过,若落到那个下场,高峰他就是有千言万语也得憋死在肚子里。
如今高有才无意间把他推了出来,两世做人的高峰又岂能不知道该怎么做?
“噢―?这么说新款家具是你的主意了?”张手不打笑脸人,高峰友好而恭谨地态度,虽然让张白仁微蹙了一下眉,却还是赢来了一句问话。
事实上,张白仁也是被架到了台子上不得不为之,否则这种小混混别想得到他的一个眼角。
“但愿东家能够喜欢,当然,话说千句,不如试用一下,请东家前去试坐。”高峰自然明白,此时不是吹牛的时候,也不是拍马屁的时候,就是说上再多的好话和客套话也换不来张白仁一个好印象,还不如直奔正题的好。
高峰的建议果然说到张白仁心里去了,他确实很想见识一下被李管家说的不同一般的东西,如今光唠嗑了,正事还没有做,高峰的提议正合他意。
“那好,我们就去看看,有才兄,请。”说完,张白仁把手往前一引,和高有才一起走进厅堂。
高峰随后也跟了进来,心中却暗道:又被无视了。
看到新家具和厅内的布局,张白仁果然愣了一下,那种新奇的场景确实震撼到了他,至少他还没有见识过如此样式的客厅。
不过,张白仁的愣神也只是一瞬间,他很快反应过来,转身对着高峰说道:“高公子能否说说这款家具的妙处。”
大善人终于想到了自己,还给挂了个公子的名号,高峰心中不由暗笑,这人的变化还真是有趣。
常言说的好,不是大家对你冷陌,而是你没给大家消除冷陌的机会。如今高峰给了张白仁一个机会,张白仁自然还他一个笑脸。
就算得到了笑脸,高峰也不会去得意,像张白仁这种大人物要求苛刻得很,一个伺候不好,他们翻脸比翻书还要快,
只见高峰微微一笑,上前一步说道:“此家具妙处不少,还请东家试坐之后再说。”
“好,恭敬不如从命,那我就先坐上一坐了。”话一说完,张白仁便走到一张单体沙发上坐下。
虽然没有高有才初坐时那般夸张,张白仁还是惊悸了一下,直到再次坐定后才稳住了情绪。
惬意地坐了一会,张白仁深深地点了下头说道:“不错,是很舒服。”
张白仁的沉稳超出了想像,高峰一直紧张地注视着他,直到有了这句话,他才终于放下心来。
不过,张白仁却不想就此放过高峰,他的眼光再次瞄了过来,其意不言而喻:这下你可以说说了吧。
高峰再次礼节性地笑笑,稳定下情绪,然后拿出后世推销员的口吻说道:“东家,此物叫沙发,你坐着的叫单体沙发,这边两个是三体沙发,顾名思议,它可以落坐三个人。”
看张白仁点头不语,并没有初听沙发名字的震撼,想来应该是已听李得泉说起过。
高峰把握好说话节奏继续道:“沙发的特点不少,它的创意来源于椅子,却又超出了椅子的概念,也就是说它即具有椅子的功能,又屏弃掉椅子的不足。东家你看,从外观上它很厚实,也很大气,做为客厅使用最合适不过,因为它不需要经常搬动,落坐后它的位置也不会移动,基本上保持着这种稳定的姿态。”
“其次,它很温馨和舒服。舒服刚才东家已体会到了,这里不再多说,说它温馨实际上是对客人来讲的。客人来到家中,靠在沙发上,沏上一壶热茶,边喝茶边聊天,那种惬意简直不想离去,人和人之间的情感也会不自觉得拉近,这种难道不是像家一样温馨的感觉吗?”
“当然,还有一条也是沙发超越椅子的地方,椅子永远是单色调,除非再做一把,否则不会更改,沙发则不同,他可以根据你的需要随时调整色调,只要更改外面的包装,就可以换成你喜欢的颜色,而不需要重新再做。……”
高峰一口气说下去,完全展示了一名优秀推销的素质,把他前世学到的沙发特点、家具妙用等等,绘声绘色地说了出来,他的演讲不仅张白仁听得入迷了,就是高有才也听得入了神。第一次听人说起这些,他们想不到沙发还有这么多讲究。
张白仁和高有才俩人一直静静地听着,没有打断,直到高峰把茶几的用途、如何摆放物品,怎样营造清爽、温馨的环境等等都讲完,他们才回过味来。
“好,好,想不到小小的家具还有如此妙用,我张白仁算是长了见识,有才兄,贵公子不简单呀!”张白仁大手一拍,连说两个好字,大有受益非浅的样子,就是对高峰也显示出莫大的认可。
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