第一百四十一章 结果注定的谈判
莫德林两眼微眯,淡淡地问道:“你是想坑他们一把?”
陈清水点了点头,说道:“这些家伙,打着投资的名义,实际上不过是想占据国内市场罢了,现在中南部的天府可乐市场已经完全被可口可乐占据了。”
这些外企投资,都是在打着自己的小算盘,不得不防啊,莫德林淡淡地说道:‘想不到陈老板还有如此的爱国情怀啊!’
“那还谈不上,我只是看中了他们的钱包。”
陈清水知道全球化的脚步是不可能停止的,在未来五年内,华夏各个领域的产品都会进去国际市场,国外产品也会涌入国内,竞争是绝对不可能避免的。
此乃大势,是任何人都改变不了的。
陈清水淡淡地说道:“目前我们的可乐工厂都集中在连城,在东北缺少生产厂,刚好我们可以借一下可口可乐的势。”
可口可乐财大气粗啊,能够把天府可乐硬生生的搞死,他们的财力起到了巨大的作用。
在和可口可乐合作之前,天府可乐在国内的可乐市场的占据份额高达75%,可是自从此合作失败后,第1位一路欠账,不仅市场流失,就连自己引以为傲的天府商标都被夺走。
天府可乐,是享誉华夏的国宴饮料更是被国务院评价为一代名饮,却硬生生的做了别人的嫁衣。
等他们再次拿回商标的时候,已经是2008年了,物是人非的市场化环境,天府可乐已经无力再东山再起。
“天府可乐之所以被耗死,是因为双方对企业管理概念的不同而挺符合的,天府可乐崇洋媚外,坚持运用所谓的先进管理方式,才导致了企业的破灭。”
“我们和天府不同,只允许可口可乐共建工厂,却不允许他们插手我们的管理,更不允许插手我们的市场。”
陈清水已经决定将那两条作为根本准则,不管可口可乐那边多么强硬,都绝对不可能更改。
莫德里轻轻一笑:“好办法啊,这样就可以防止可口可乐越俎代袍。”
紧接着陈清水将今天的人民日报扔给了莫德林,,上面有一项爆炸性的新闻。
“嘶~天府商标易主了?”
“对,天府和可口可乐的合作太过模糊,缺少监管,前前后后又签订了诸多合约,赋予了可口可乐极大的全力,凭借这些,可口可乐暂时拿到了天府的商标使用权。”
这就好比一个秀才想要喝一位富商合作,这个秀才满怀期待,赋予了富商极大的自主权,可以在自己家里随意而为,甚至还将自己的房产地契不保留地借给富商,等两者之间的合作受阻时,秀才肯定是想要暂时终止,可富商却趁机拿走了秀才的房子。
莫德林轻轻一笑,说道:“这就是华夏企业家和资本家之间的区别呀!”
在商言商确实无可厚非,可是总得有一条底线,这条底线便是企业家和资本家的界限。
不过天府好歹也是老牌企业,发现被坑了一把,然后也打了一张好牌,那边是快速转让天府可乐的使用权,只不过国内的诸多企业没人敢接这块烫手山芋,只有雪清公司购买了东北和京津冀地区的商标使用权。
莫德林看到这个,就明白可口可乐这么大的公司,为什么风风火火的要和雪清合作?
他说道:“可口可乐胃口不小啊,他们是想完全吃下天府。”
不亏是工商博士,总是能够透过迷雾看到本质。
陈清水笑了:“所以,德林,只要我们愿意和他们共享天府商标,不管我们提出怎样的条件,他都会跟我们合作。”
在这一刻,莫德林终于明白为什么陈清水不利用天府的影响力,整盆接手了。
事先注册“非常可乐”的商标,就是想把天府可乐的商标变成一个空壳子,用最小的损失从换取可口可乐最大的利润。
这招,可真是绝了。
只是莫德林有些不明白,陈清水是怎么从一开始就看出可口可乐的目的的,毕竟那个时候他们可没有表现出一丝一毫确雀占鸠巢的迹象啊。
“怎么?还有疑问?”
莫德林的确是想问一问,可是想起上次陈清水回答(梦里周公说的,)还是决定算了,自己这个小老板的独门秘籍,可不会轻易的与人啊。
“没了,真是搞不明白,为什么你总是能提前看透,你这样的人真是活该发财。”
陈清水自己莞尔一笑。
那可不得看透,不仅仅是当下的市场,哪怕是10年后的市场,陈清水也了如指掌,毕竟这一世的记忆可不是白留的。
很快,莫德林就回复了可口可乐,同意他们派出视察组前来视察罐装厂,同时商讨合作事宜。
就像陈清水想的那样,他们已经等不急了,三天以后他们的市场小组就风风火火的飞到了奉天。
桃子和邱月珊代表公司组织了迎宾小队,一个个穿的花枝招展的,让公司不少雄性的生物直流鼻血,陈清水站在地毯上的时候也偷偷撇了一眼邱月珊——好家伙,辣眼睛啊!
邱月珊真是越来越陈梦希了,搞不好这家伙以后真是鲁省首富啊。
莫德林今天拒绝了公关部准备的西装,而是穿上了一件朴素的中山装,用他的话说这叫做气节。
飞机降落,一个鼻梁很高的M国人,趾高气昂地从飞机上的走下来,在他的身后则是一个提着皮箱的漂亮的女秘书,有着M国人特有的前凸后翘。
作为客人,自然的先行自我介绍:“尊敬的陈清水先生,这位便是考察团队长卡勒德先生,不过卡勒德先生很喜欢你们叫他的中国名字李百会!”
“李先生,久仰大名,我是血亲公司的总经理莫德林,我身边的这位便是我们的董事长,陈清水先生。”
这个李百会恐怕不是个省油的灯,从下飞机开始,便甩着一张冰块脸,面对莫德林的介绍,他竟然装作没听到。
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陈清水点了点头,说道:“这些家伙,打着投资的名义,实际上不过是想占据国内市场罢了,现在中南部的天府可乐市场已经完全被可口可乐占据了。”
这些外企投资,都是在打着自己的小算盘,不得不防啊,莫德林淡淡地说道:‘想不到陈老板还有如此的爱国情怀啊!’
“那还谈不上,我只是看中了他们的钱包。”
陈清水知道全球化的脚步是不可能停止的,在未来五年内,华夏各个领域的产品都会进去国际市场,国外产品也会涌入国内,竞争是绝对不可能避免的。
此乃大势,是任何人都改变不了的。
陈清水淡淡地说道:“目前我们的可乐工厂都集中在连城,在东北缺少生产厂,刚好我们可以借一下可口可乐的势。”
可口可乐财大气粗啊,能够把天府可乐硬生生的搞死,他们的财力起到了巨大的作用。
在和可口可乐合作之前,天府可乐在国内的可乐市场的占据份额高达75%,可是自从此合作失败后,第1位一路欠账,不仅市场流失,就连自己引以为傲的天府商标都被夺走。
天府可乐,是享誉华夏的国宴饮料更是被国务院评价为一代名饮,却硬生生的做了别人的嫁衣。
等他们再次拿回商标的时候,已经是2008年了,物是人非的市场化环境,天府可乐已经无力再东山再起。
“天府可乐之所以被耗死,是因为双方对企业管理概念的不同而挺符合的,天府可乐崇洋媚外,坚持运用所谓的先进管理方式,才导致了企业的破灭。”
“我们和天府不同,只允许可口可乐共建工厂,却不允许他们插手我们的管理,更不允许插手我们的市场。”
陈清水已经决定将那两条作为根本准则,不管可口可乐那边多么强硬,都绝对不可能更改。
莫德里轻轻一笑:“好办法啊,这样就可以防止可口可乐越俎代袍。”
紧接着陈清水将今天的人民日报扔给了莫德林,,上面有一项爆炸性的新闻。
“嘶~天府商标易主了?”
“对,天府和可口可乐的合作太过模糊,缺少监管,前前后后又签订了诸多合约,赋予了可口可乐极大的全力,凭借这些,可口可乐暂时拿到了天府的商标使用权。”
这就好比一个秀才想要喝一位富商合作,这个秀才满怀期待,赋予了富商极大的自主权,可以在自己家里随意而为,甚至还将自己的房产地契不保留地借给富商,等两者之间的合作受阻时,秀才肯定是想要暂时终止,可富商却趁机拿走了秀才的房子。
莫德林轻轻一笑,说道:“这就是华夏企业家和资本家之间的区别呀!”
在商言商确实无可厚非,可是总得有一条底线,这条底线便是企业家和资本家的界限。
不过天府好歹也是老牌企业,发现被坑了一把,然后也打了一张好牌,那边是快速转让天府可乐的使用权,只不过国内的诸多企业没人敢接这块烫手山芋,只有雪清公司购买了东北和京津冀地区的商标使用权。
莫德林看到这个,就明白可口可乐这么大的公司,为什么风风火火的要和雪清合作?
他说道:“可口可乐胃口不小啊,他们是想完全吃下天府。”
不亏是工商博士,总是能够透过迷雾看到本质。
陈清水笑了:“所以,德林,只要我们愿意和他们共享天府商标,不管我们提出怎样的条件,他都会跟我们合作。”
在这一刻,莫德林终于明白为什么陈清水不利用天府的影响力,整盆接手了。
事先注册“非常可乐”的商标,就是想把天府可乐的商标变成一个空壳子,用最小的损失从换取可口可乐最大的利润。
这招,可真是绝了。
只是莫德林有些不明白,陈清水是怎么从一开始就看出可口可乐的目的的,毕竟那个时候他们可没有表现出一丝一毫确雀占鸠巢的迹象啊。
“怎么?还有疑问?”
莫德林的确是想问一问,可是想起上次陈清水回答(梦里周公说的,)还是决定算了,自己这个小老板的独门秘籍,可不会轻易的与人啊。
“没了,真是搞不明白,为什么你总是能提前看透,你这样的人真是活该发财。”
陈清水自己莞尔一笑。
那可不得看透,不仅仅是当下的市场,哪怕是10年后的市场,陈清水也了如指掌,毕竟这一世的记忆可不是白留的。
很快,莫德林就回复了可口可乐,同意他们派出视察组前来视察罐装厂,同时商讨合作事宜。
就像陈清水想的那样,他们已经等不急了,三天以后他们的市场小组就风风火火的飞到了奉天。
桃子和邱月珊代表公司组织了迎宾小队,一个个穿的花枝招展的,让公司不少雄性的生物直流鼻血,陈清水站在地毯上的时候也偷偷撇了一眼邱月珊——好家伙,辣眼睛啊!
邱月珊真是越来越陈梦希了,搞不好这家伙以后真是鲁省首富啊。
莫德林今天拒绝了公关部准备的西装,而是穿上了一件朴素的中山装,用他的话说这叫做气节。
飞机降落,一个鼻梁很高的M国人,趾高气昂地从飞机上的走下来,在他的身后则是一个提着皮箱的漂亮的女秘书,有着M国人特有的前凸后翘。
作为客人,自然的先行自我介绍:“尊敬的陈清水先生,这位便是考察团队长卡勒德先生,不过卡勒德先生很喜欢你们叫他的中国名字李百会!”
“李先生,久仰大名,我是血亲公司的总经理莫德林,我身边的这位便是我们的董事长,陈清水先生。”
这个李百会恐怕不是个省油的灯,从下飞机开始,便甩着一张冰块脸,面对莫德林的介绍,他竟然装作没听到。
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