第一百六十章 会员卡套路
陈清水前世的时候,曾经碰到过一个创业团队,他们在学校门口开了个奶茶店,花费了大概20万的成本,然后在奶茶开业的第1天,趁着这股红火劲儿推出了会员卡制度,只要一次性充值200元便可以每天在这里免费喝上一杯奶茶,时限为一年。
这看似是一种极为愚蠢的商业策略,实际上是经过了严密计算的。
这个团队利用概率和大数据,然后进行了市场调研,再结合了天气数据、出行习惯等,分析出一个人平均每年最多喝上八十八杯奶茶。
而一杯奶茶的制作成本至多一块二,因此这是一个稳赚不赔的买卖,会员卡推出后便受到了消费者的欢迎,在一天内便将20万的成本全部回收。
陈清水淡淡的说道:“我们可乐的制作成本,加上包装瓶大概是两毛二分钱,其中八分钱都是在包装上,如果我们将活动规则制定为拿着本公司的包装瓶前来换购,只需要加上三毛钱,并且换购指定为各县直营经销店,你说我们还会亏吗?”
三毛钱,是陈清水之前计算过的成本——包括生产的成本加上运输到经销店的运输费用,平均下来大概需要三毛钱。
也就是说,只要消费者加上三毛钱换购,那这笔买卖就是稳赚不赔的,而且公司还可以顺势回收包装瓶儿。
计算完毕后,莫德林喜上眉梢,他说道:“姓陈的,你可真能算计,你这样的人要是不发财才是真正的天理难容啊!”
“哈哈,彼此彼此啊!”
日子一天天过去,魔岩三杰如期而至,在万众瞩目的光环下,登上了这座耗资500万的舞台。
一首熟悉的旋律,在空气中缓缓地荡漾起来:“充满鲜花的世界到底在哪里?如果它真的存在,那么我一定会去,我想在那里最高的山峰伫立......”
悠扬的音乐在空气中缓缓的飘扬着,只不过这首劲爆的歌曲,却让场面一下子冷静了下来,很多人都瞪大了眼睛,其中充满了一股沧桑,然后缓缓地留下了泪珠。
曲入人心,词入愁肠,最是煽情了,不管你是七尺男儿还是六尺淑女,都受不了这种直插心扉的酸楚。
听着听着,就好像回忆起自己当年在琼岛炒房时的艰辛,莫德林感慨的说道:“每个人都想让自己的生活充满鲜花,可是大多数人都在那个看不见尽头的苦海中迷茫!”
生如尘埃,哪怕有着绽放光芒上的愿望,可是在这漫天的黑暗中又能传播几何呢?
陈清水拍了拍莫德林的肩膀,说道:“也许我们没有天份,但我有梦的天真,我愿意去证明,用我的一生......”
“用力活着,用力爱,哪怕肝脑涂地,不求任何人满意,只求对得起自己.......”
莫德林缓缓的抬头,然后微微一笑,不再多说。
男人之间的情感,有时候就是这么简单,只需要一个眼神便能够明白双方心中所想,或许就是在这个时候莫德林真正认可了自己的身份,真正成为了雪清公司的莫总经理。
“不要挤,不要挤,我们老总说了,只要今天现场还有一个人要办卡,我们就绝不下班!”
会员卡制度果然激起了很强的市场效应。
一排又一排的年轻人疯狂的往前挤着,生怕今天办不到这张超级划算的会员卡。
刀哥站在台子上,拿着喇叭吆喝着:“那边待会还要时装秀,你们后面的那些人先把演出看完了再回来办卡也不迟,我要是跑了,我就把我小媳妇儿赔给你!”
刀哥这俏皮话讲的,让不少人都忍不住笑了,出来其中一个俊秀的小伙说道:“老哥,你讲这话不怕回家被嫂子训斥吗?”
其实刀哥一大把年纪了,也没有成家,他口中的小媳妇儿也是不存在的,也正是因为如此,她才敢夸下这样的海口。
他挠了挠头说道:“不会,等我有小媳妇儿啦,天天训我都乐意。”
瞬间,哄堂大笑!
东北的民风极为彪悍,但是好多真汉子在家都“怕”老婆,准确的说应该是极为尊重。
陈清水前世的,他还记得有人声称东北女人的地位很低,吃饭都不上桌的,那个时候陈清水一下子就乐了,不上桌是另开一桌,不然男的咋喝酒吹牛啊!
“会员卡估计了一下,这三天刀哥和大柱轮班倒,不停的卖,也最多赚回来二十五万,其他各种加盟费用收回来了一百三十多万,要是非常可乐,这回不能推广出去,咱们公司可就陷入困境了。”
一个稳打稳算的大管家,碰到一个干啥都激进的董事长,这两种截然不同的人站在一起,竟然让人感觉挺合适的。
陈清水呵呵一笑,然后自信的说道:“放心吧,我保证在未来10年内,东北三省的可乐市场是属于非常可乐的。”
陈清水抬头看了一眼璀璨的星空,爽朗地笑了,还真是期待未来十年的巨变啊。
魔岩三杰在奉天一炮而红,大街小巷的喇叭里都在播着这首鲜花和大海的歌谣,很多年年轻人说,自己好像从这首歌中找到了力量,重新拾起了自己的梦想。
也有一些上了年纪的人听着这首歌,回忆自己当年的种种壮举。
不管是经济日报还是娱乐日报,甚至三省省报,都在争相报道这场壮阔而华丽的演唱会,非常可乐的大字报也高高的悬挂在魔岩三杰的身后,很多人不知不觉间竟然把非常可乐和梦想结合在了一起
黄百伦被采访时说道:“我当经纪人很多年了,这些年的歌曲都是在消费爱情和沧桑,但他们围绕的中心都有梦想的影子,只不过这么多创作人,却还比不上陈老板看得通透。”
“创作靠的灵魂,陈老板能够写出这样的歌词,就足以说明他内心的强大,我想我们公司未来还会有机会和陈老板合作的。”
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这看似是一种极为愚蠢的商业策略,实际上是经过了严密计算的。
这个团队利用概率和大数据,然后进行了市场调研,再结合了天气数据、出行习惯等,分析出一个人平均每年最多喝上八十八杯奶茶。
而一杯奶茶的制作成本至多一块二,因此这是一个稳赚不赔的买卖,会员卡推出后便受到了消费者的欢迎,在一天内便将20万的成本全部回收。
陈清水淡淡的说道:“我们可乐的制作成本,加上包装瓶大概是两毛二分钱,其中八分钱都是在包装上,如果我们将活动规则制定为拿着本公司的包装瓶前来换购,只需要加上三毛钱,并且换购指定为各县直营经销店,你说我们还会亏吗?”
三毛钱,是陈清水之前计算过的成本——包括生产的成本加上运输到经销店的运输费用,平均下来大概需要三毛钱。
也就是说,只要消费者加上三毛钱换购,那这笔买卖就是稳赚不赔的,而且公司还可以顺势回收包装瓶儿。
计算完毕后,莫德林喜上眉梢,他说道:“姓陈的,你可真能算计,你这样的人要是不发财才是真正的天理难容啊!”
“哈哈,彼此彼此啊!”
日子一天天过去,魔岩三杰如期而至,在万众瞩目的光环下,登上了这座耗资500万的舞台。
一首熟悉的旋律,在空气中缓缓地荡漾起来:“充满鲜花的世界到底在哪里?如果它真的存在,那么我一定会去,我想在那里最高的山峰伫立......”
悠扬的音乐在空气中缓缓的飘扬着,只不过这首劲爆的歌曲,却让场面一下子冷静了下来,很多人都瞪大了眼睛,其中充满了一股沧桑,然后缓缓地留下了泪珠。
曲入人心,词入愁肠,最是煽情了,不管你是七尺男儿还是六尺淑女,都受不了这种直插心扉的酸楚。
听着听着,就好像回忆起自己当年在琼岛炒房时的艰辛,莫德林感慨的说道:“每个人都想让自己的生活充满鲜花,可是大多数人都在那个看不见尽头的苦海中迷茫!”
生如尘埃,哪怕有着绽放光芒上的愿望,可是在这漫天的黑暗中又能传播几何呢?
陈清水拍了拍莫德林的肩膀,说道:“也许我们没有天份,但我有梦的天真,我愿意去证明,用我的一生......”
“用力活着,用力爱,哪怕肝脑涂地,不求任何人满意,只求对得起自己.......”
莫德林缓缓的抬头,然后微微一笑,不再多说。
男人之间的情感,有时候就是这么简单,只需要一个眼神便能够明白双方心中所想,或许就是在这个时候莫德林真正认可了自己的身份,真正成为了雪清公司的莫总经理。
“不要挤,不要挤,我们老总说了,只要今天现场还有一个人要办卡,我们就绝不下班!”
会员卡制度果然激起了很强的市场效应。
一排又一排的年轻人疯狂的往前挤着,生怕今天办不到这张超级划算的会员卡。
刀哥站在台子上,拿着喇叭吆喝着:“那边待会还要时装秀,你们后面的那些人先把演出看完了再回来办卡也不迟,我要是跑了,我就把我小媳妇儿赔给你!”
刀哥这俏皮话讲的,让不少人都忍不住笑了,出来其中一个俊秀的小伙说道:“老哥,你讲这话不怕回家被嫂子训斥吗?”
其实刀哥一大把年纪了,也没有成家,他口中的小媳妇儿也是不存在的,也正是因为如此,她才敢夸下这样的海口。
他挠了挠头说道:“不会,等我有小媳妇儿啦,天天训我都乐意。”
瞬间,哄堂大笑!
东北的民风极为彪悍,但是好多真汉子在家都“怕”老婆,准确的说应该是极为尊重。
陈清水前世的,他还记得有人声称东北女人的地位很低,吃饭都不上桌的,那个时候陈清水一下子就乐了,不上桌是另开一桌,不然男的咋喝酒吹牛啊!
“会员卡估计了一下,这三天刀哥和大柱轮班倒,不停的卖,也最多赚回来二十五万,其他各种加盟费用收回来了一百三十多万,要是非常可乐,这回不能推广出去,咱们公司可就陷入困境了。”
一个稳打稳算的大管家,碰到一个干啥都激进的董事长,这两种截然不同的人站在一起,竟然让人感觉挺合适的。
陈清水呵呵一笑,然后自信的说道:“放心吧,我保证在未来10年内,东北三省的可乐市场是属于非常可乐的。”
陈清水抬头看了一眼璀璨的星空,爽朗地笑了,还真是期待未来十年的巨变啊。
魔岩三杰在奉天一炮而红,大街小巷的喇叭里都在播着这首鲜花和大海的歌谣,很多年年轻人说,自己好像从这首歌中找到了力量,重新拾起了自己的梦想。
也有一些上了年纪的人听着这首歌,回忆自己当年的种种壮举。
不管是经济日报还是娱乐日报,甚至三省省报,都在争相报道这场壮阔而华丽的演唱会,非常可乐的大字报也高高的悬挂在魔岩三杰的身后,很多人不知不觉间竟然把非常可乐和梦想结合在了一起
黄百伦被采访时说道:“我当经纪人很多年了,这些年的歌曲都是在消费爱情和沧桑,但他们围绕的中心都有梦想的影子,只不过这么多创作人,却还比不上陈老板看得通透。”
“创作靠的灵魂,陈老板能够写出这样的歌词,就足以说明他内心的强大,我想我们公司未来还会有机会和陈老板合作的。”
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