第五十五章 新的销售模式
“你谁啊?”
陈清水从包里拿出一份文件,说道:“这个厂子已经被我老板买下来了,你可以理解为我是你新的厂长。”
他们也都听说了,罐头厂会转卖给私人,却没想到真有傻大叉会接手啊,不过这些都不重要。
一个皮肤黝黑的男人从人群中缓缓走了出来,看其气势便明白,这应该是个头了。
“我叫牛大,是第一车间主任,我就想问一句,你这个新厂长能不能把拖欠的工资还给我们,那是大家伙用汗水换来的钱。”
牛大一张口,不少人便将目光放在了陈清水身上,眼巴巴的看着。
陈清水随意的扫视了一眼人群,不慌不忙的说道:“就你们一个个的不干活还想拿钱,做梦的吧。”
这话瞬间激怒了人群,有人叫嚣道:“谁说我们没干活了,明明是你们拖欠工资,我们才停工的。”
“就是,不把欠我们的钱还给我们,就别想让我们再给你们干活。”
道理是挺对的,可是和陈清水讲道理,纯属找虐。
也不知道陈清水有没有听他们讲话,竟然嚼起了口香糖,靠在车门上,问道:“牛主任是吧,我就问一句,你们这个月生产了多少箱罐头?”
一击正中七寸,牛大瞬间结巴起来,陈清水来这里之前,已经将罐头厂的情况了解的清清楚楚。
罐头厂确实存在拖欠工资的问题,可是整体还是可以正常运转的,上层原材料一直没有中断只是下层的市场没有了。
牛大硬着头皮说道:“我们没干活是因为不给我们发工资,可是大家伙没有一个不来上班的。”
集体企业就有这样一个弊病,在他们看来只要打了卡就代表他们今天来上班了。
可是在陈清水这里,这种行为是没有活路的,他又从包里拿出了一份文件,这是他起草的管理规定,直接扔到了牛大的手中。
“想让我这个新厂长发工资,就得遵守我新厂长的规矩。”
在新的管理规定中,陈清水将绩效这两个词用在了工厂里,当然在这个时代还没有多少人有这种思想。
绩效的意思很简单,就是多劳多得。
“牛主任,因为这个月一箱罐头都没做,按规定是一毛钱工资都拿不到的哦。”
牛大一听,瞬间怒火中烧,将文件一下子摔在了地上,他觉得陈清水这是在耍他。
“我不管,欠我们的工资就是得还。”
“是不是啊,乡亲们。”
牛大能站出来说话还是有一定能量的,他振臂一呼,身后的众多村民也开始应和起来,大有一番气势。
声大壮胆,牛二逐渐硬气起来,站在陈清水面前,丝毫不退让。
这个充满无限可能的时代,大多数人还是很穷的,这几个月的工资对一个家庭而言就像一颗巨大的陨石,可以带给他们新奇的未来,也可能直接让他们灰飞烟灭。
关于工资的问题,陈清水不会傻到和这些工人硬顶,他说道:“我今天来呢,是想告诉你们一个好消息。”
“罐头厂被一位来自港城的大老板投资了,你们的工资会发出来的。”
港城的老板?
听到这几个字,不少人开始小声嘀咕起来,他们在电影里经常听到这个城市的种种,也知道那里的很多人都特别有钱。
牛二问道:“真能发工资?”
“呵,你们这些人加起来也就是三万多工资,王老板一星期的零花钱都不止这个数,还能发不上工资?”
牛二的身体放松了一些,说道:“拿钱来吧。”
和牛二的时间已经结束了,陈清水时间走到人群中间,说道:“要工资可以,可是不干活还想拿工资是不可能的。”
“厂里的库存,大家伙开始零卖。”
零卖?
这不是扯淡吗?罐头厂之所以倒闭就是因为没有市场。
罐头这东西并不是刚需,不会有多少人花钱吃这东西,而且罐头的制作难度并不是很高,许多村里的老人都有制作土罐头的技术。
“嘁!这东西白送都没人要,卖给谁呢?”
“呵呵,我们家买的是新型罐头。”
陈清水打开后车厢。,搬出了一箱新型罐头的成品。
新在何处呢?新在包装。
有包装厂做后盾,造出一个新的玻璃模型,只需要半天的时间,陈清水吩咐手下人制作了一种“双子罐头瓶。”
一大一小连在一起,在外部刻画了,一位母亲牵着自己儿子吃罐头的温馨画面,还赠送一副亲子汤勺,一大一小。
许多员工看到这个样子的罐头,还真是十分好奇,他们在罐头厂干了这么多年了,还从来没见过这样的包装。
“亲子罐头,就是我们厂接下来的主打。”
新奇归新奇,想要蒙罐头厂里的这些老人还是有些难度的,他们拿在手中观察了一会儿之后也反应过来,里面装的东西和之前的罐头没什么两样。
“厂长,这和我们之前做的罐头是一样啊,换汤不换药,不会有人买的。”
境界不同,看问题也就不同。
时代不一样了,奉天市的许多年轻男女开始追求时尚,而且她们钱包里也鼓鼓荡荡了许多。
亲子便是时尚的第一招。
陈清水笑了笑:“能不能卖出去不是你们操心的,你们只需要照做就好了,而且在这里我向你们承诺,每卖出去一罐罐头给你们提成一毛钱。”
分成?
这可让不少人心动了,已经开始琢磨自己赚10块时要卖多少罐头了,甚至还有人叫嚣起来,觉得自己一天能卖1000罐。
“不仅如此,新包装内部还有再来一罐的奖励,让你买一罐吃一星期。”
买一送一,这个套路,在21世纪初的时候,被不少饮料商家钟爱,用这一招可让他们大赚特赚。
而且为了尽快清除库存回本,陈清水还特地嘱咐周有德,让中奖率至少在1/2上。
如此以来,这批积压的罐头基本上是一毛钱都不赚。
可是也没办法,30万的贷款直接去掉了12万,还有两个厂的众多工人等着结账,陈清河必须想办法尽快回笼资金,同时让两个厂子的生产进入正常化。
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陈清水从包里拿出一份文件,说道:“这个厂子已经被我老板买下来了,你可以理解为我是你新的厂长。”
他们也都听说了,罐头厂会转卖给私人,却没想到真有傻大叉会接手啊,不过这些都不重要。
一个皮肤黝黑的男人从人群中缓缓走了出来,看其气势便明白,这应该是个头了。
“我叫牛大,是第一车间主任,我就想问一句,你这个新厂长能不能把拖欠的工资还给我们,那是大家伙用汗水换来的钱。”
牛大一张口,不少人便将目光放在了陈清水身上,眼巴巴的看着。
陈清水随意的扫视了一眼人群,不慌不忙的说道:“就你们一个个的不干活还想拿钱,做梦的吧。”
这话瞬间激怒了人群,有人叫嚣道:“谁说我们没干活了,明明是你们拖欠工资,我们才停工的。”
“就是,不把欠我们的钱还给我们,就别想让我们再给你们干活。”
道理是挺对的,可是和陈清水讲道理,纯属找虐。
也不知道陈清水有没有听他们讲话,竟然嚼起了口香糖,靠在车门上,问道:“牛主任是吧,我就问一句,你们这个月生产了多少箱罐头?”
一击正中七寸,牛大瞬间结巴起来,陈清水来这里之前,已经将罐头厂的情况了解的清清楚楚。
罐头厂确实存在拖欠工资的问题,可是整体还是可以正常运转的,上层原材料一直没有中断只是下层的市场没有了。
牛大硬着头皮说道:“我们没干活是因为不给我们发工资,可是大家伙没有一个不来上班的。”
集体企业就有这样一个弊病,在他们看来只要打了卡就代表他们今天来上班了。
可是在陈清水这里,这种行为是没有活路的,他又从包里拿出了一份文件,这是他起草的管理规定,直接扔到了牛大的手中。
“想让我这个新厂长发工资,就得遵守我新厂长的规矩。”
在新的管理规定中,陈清水将绩效这两个词用在了工厂里,当然在这个时代还没有多少人有这种思想。
绩效的意思很简单,就是多劳多得。
“牛主任,因为这个月一箱罐头都没做,按规定是一毛钱工资都拿不到的哦。”
牛大一听,瞬间怒火中烧,将文件一下子摔在了地上,他觉得陈清水这是在耍他。
“我不管,欠我们的工资就是得还。”
“是不是啊,乡亲们。”
牛大能站出来说话还是有一定能量的,他振臂一呼,身后的众多村民也开始应和起来,大有一番气势。
声大壮胆,牛二逐渐硬气起来,站在陈清水面前,丝毫不退让。
这个充满无限可能的时代,大多数人还是很穷的,这几个月的工资对一个家庭而言就像一颗巨大的陨石,可以带给他们新奇的未来,也可能直接让他们灰飞烟灭。
关于工资的问题,陈清水不会傻到和这些工人硬顶,他说道:“我今天来呢,是想告诉你们一个好消息。”
“罐头厂被一位来自港城的大老板投资了,你们的工资会发出来的。”
港城的老板?
听到这几个字,不少人开始小声嘀咕起来,他们在电影里经常听到这个城市的种种,也知道那里的很多人都特别有钱。
牛二问道:“真能发工资?”
“呵,你们这些人加起来也就是三万多工资,王老板一星期的零花钱都不止这个数,还能发不上工资?”
牛二的身体放松了一些,说道:“拿钱来吧。”
和牛二的时间已经结束了,陈清水时间走到人群中间,说道:“要工资可以,可是不干活还想拿工资是不可能的。”
“厂里的库存,大家伙开始零卖。”
零卖?
这不是扯淡吗?罐头厂之所以倒闭就是因为没有市场。
罐头这东西并不是刚需,不会有多少人花钱吃这东西,而且罐头的制作难度并不是很高,许多村里的老人都有制作土罐头的技术。
“嘁!这东西白送都没人要,卖给谁呢?”
“呵呵,我们家买的是新型罐头。”
陈清水打开后车厢。,搬出了一箱新型罐头的成品。
新在何处呢?新在包装。
有包装厂做后盾,造出一个新的玻璃模型,只需要半天的时间,陈清水吩咐手下人制作了一种“双子罐头瓶。”
一大一小连在一起,在外部刻画了,一位母亲牵着自己儿子吃罐头的温馨画面,还赠送一副亲子汤勺,一大一小。
许多员工看到这个样子的罐头,还真是十分好奇,他们在罐头厂干了这么多年了,还从来没见过这样的包装。
“亲子罐头,就是我们厂接下来的主打。”
新奇归新奇,想要蒙罐头厂里的这些老人还是有些难度的,他们拿在手中观察了一会儿之后也反应过来,里面装的东西和之前的罐头没什么两样。
“厂长,这和我们之前做的罐头是一样啊,换汤不换药,不会有人买的。”
境界不同,看问题也就不同。
时代不一样了,奉天市的许多年轻男女开始追求时尚,而且她们钱包里也鼓鼓荡荡了许多。
亲子便是时尚的第一招。
陈清水笑了笑:“能不能卖出去不是你们操心的,你们只需要照做就好了,而且在这里我向你们承诺,每卖出去一罐罐头给你们提成一毛钱。”
分成?
这可让不少人心动了,已经开始琢磨自己赚10块时要卖多少罐头了,甚至还有人叫嚣起来,觉得自己一天能卖1000罐。
“不仅如此,新包装内部还有再来一罐的奖励,让你买一罐吃一星期。”
买一送一,这个套路,在21世纪初的时候,被不少饮料商家钟爱,用这一招可让他们大赚特赚。
而且为了尽快清除库存回本,陈清水还特地嘱咐周有德,让中奖率至少在1/2上。
如此以来,这批积压的罐头基本上是一毛钱都不赚。
可是也没办法,30万的贷款直接去掉了12万,还有两个厂的众多工人等着结账,陈清河必须想办法尽快回笼资金,同时让两个厂子的生产进入正常化。
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