第八十一章 红酒的套路
戴比尔斯公司为了哄抬钻石饰品的价格,和世界其他几家钻石公司,花了大价钱做广告,把爱情和钻石结合在一起,这才有了后来的“一颗永流传。”
一样的套路,陈清水换了内涵,把罐头和亲子结合在一起,也取得了非凡的成效。
孙武成其实并不看好罐头的市场,不过单向这份委托也没什么损失,就说道:“陈老板的眼光肯定要比我这样的小贩要强的多呀,您放心,我一定尽力帮您推广罐头。”
说着,一顿饭的时间就消磨殆尽。
王大柱有些担心啊:“老陈老板,我这表弟。就这样,你也别抱太大希望。”
孙武成这个人王大柱向来瞧不上的,因为他这个表弟整日喜欢跑火车,嘴里三句话里有两句话是假的,最后一句话还是瞎忽悠,他就不信孙武成真的会对罐头的推销上心。
陈清水倒是不在意,因为按照他的记计划,孙武成卖力也好,不卖力也罢,都不会对整体的计划产生太大的影响,他默默的点了一根烟,然后开口问道。
“刀哥,前段时间让你在北市找的店铺物色的怎么样了?”
“奥,早就准备好了,一共留了三个备选。”
三个店铺,分别位于北市的三种地段,从黄金地段到普通闹市再到郊区,各留其一。
“陈老板,北市的店铺现在这么贵,你们不会还想开店吧?”
陈清水看了看店铺的价格,确实挺贵的,特别是位于王府井正中心的那一套,一个月租金竟然高达3000块,这在当时可是一笔巨款啊,不过一个好的品牌怎么可以没有自己的实体店。
陈清水想都没想就画了一个圈,说道:“就王府井的那个了。”
王府井是北京的商业圈之一,可以说是黄金地段中的黄金地段,在陈清水前世的时候,每平米的价格都高达数10万。
王大柱看了一眼租金,下巴都快脱臼了:“陈老板,卖罐头不需要这么好的地段,这买卖绝对稳亏不赚。”
高租金地段,入住的都是一些知名品牌,这些品牌的价格可以有一定的涨幅空间,从而回收门店成本,可是陈清水的罐头不行啊,没有太大的升值空间。
在这样的地方开罐头直销店,就好比在市中心店铺里搞矿泉水特色店,没什么赚头
“大柱,做事儿不能只看表面,要全盘考虑。”。投资本身就存在两种收益,陈清水看中的是侧面效益他淡淡地说道:“我们之前打的广告劲儿很大,相信京津冀的居民也知道这个品牌了,这个黄金地段的门面足够让他们放下成见。”
天子皇城里的人,本身就傲气,某诺贝尔文学奖获得者就曾经说过,走在北市城里感觉一条狗都比自己高贵,也正是因为如此,他们会为高贵而买单。
而且京津冀的GDP在全国可是名列前茅,奉天人吃不起的东西不代表他们吃不起,奉天人不敢花的钱,不代表他们不敢花。
陈清水淡淡地说道:“积压的那些罐头的外包装,加点金丝,略微提价,同时和普通商品放在同一个橱窗里,普通商品进行相应的降价。”
王大柱和刀哥听的十分懵懂。
“陈老板这不是把咱们提价的事儿摆在明面儿上吗?这谁还会买啊?”
陈清水解释道:“北市人口流动巨大,有的人愿意为高贵买单,也有人会追求实惠,两种商品对比就摆在明面上,就看他们如何理解了。”
曾经就有人问过法国五大酒庄的CEO,每年主打的精品红酒和普通红酒究竟差在什么地方?
那个时候就有其中一位高层用调侃的语气说道:“可能是包装和造价比较高吧。”
这句话很显然是开玩笑的,但也并非空穴之谈。
红酒每年的葡萄产地是一样的,因此在质量上不会有太大的区别,而精品红酒和普通红酒也都是本年度的酿造产品,在年限上也不会有太大的区别。
可为什么贵呢,就是因为包装,包装的精美,直接让产品的定位上升了一个台阶,使普通红酒有了高贵的标签,这个标签反而是大多数人最为需要的。
陈清水淡淡地说道:“大柱,刀哥,你们就放心吧,我保证咱们的罐头提价后在北市会卖得更好。”
理不理解不重要,重要的是能不能执行好。
刀哥和王大柱做事儿就是麻利,刀哥仅用一周的时间就把店铺盘好了,王大柱也从厂子里运来了不少罐头。
孙武成看到整整一卡车的罐头,明白陈清水不是在小打小闹,拍着胸脯说道:“陈老板放心吧,我一定想办法将这车罐头卖出去,就算我的矿石不卖了,我也要卖这些罐头。”
陈清水微微一笑,说了两句客套话搪塞一下,其实说实在的,孙武成在北市也就相当于一个跑腿的。
所有的营销策略和供货体系,陈清水这边早就解决了,孙武城直接捡个现成的,这便宜可占大了。
与此同时,刀哥估计从师又买断了北市电视台的垃圾广告时间,又开启了一次广告轰炸,每天脑子里都是白衣大褂的专家讲座。
几天后,终于有人发现电视里的罐头,在王府井那里竟然有着同款,还是百分之百同款,一个个极为惊讶。
随即而来的就是蜂拥而至,大批的青年男女都在罐头旗舰店外,疯狂的购进罐头。
还有个女记者采访过陈清水,“为什么雪清牌罐头卖的这么贵,适合其他的罐头有什么区别吗??”
陈清水这时刚好想起了五大酒庄的故事,抿着嘴说道:“可能是我们的包装瓶做的比较高级吧。”
王大柱费尽心思搞不动的库存,一时之间竟然变成了供不应求。
王大柱看着账单,笑的可灿烂了,直接说道:“绝了,这么贵都有人买。”
想当初新型罐头在奉天推出的时候,5块钱一块儿的定价就已经令人惊讶,在北市罐头的定价又提高了两块,销量反而大好。
陈清水淡淡的说道:“这就叫做另类消费,表面上他在为我们的罐头买的,可实际上是在为脸面消费。”
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一样的套路,陈清水换了内涵,把罐头和亲子结合在一起,也取得了非凡的成效。
孙武成其实并不看好罐头的市场,不过单向这份委托也没什么损失,就说道:“陈老板的眼光肯定要比我这样的小贩要强的多呀,您放心,我一定尽力帮您推广罐头。”
说着,一顿饭的时间就消磨殆尽。
王大柱有些担心啊:“老陈老板,我这表弟。就这样,你也别抱太大希望。”
孙武成这个人王大柱向来瞧不上的,因为他这个表弟整日喜欢跑火车,嘴里三句话里有两句话是假的,最后一句话还是瞎忽悠,他就不信孙武成真的会对罐头的推销上心。
陈清水倒是不在意,因为按照他的记计划,孙武成卖力也好,不卖力也罢,都不会对整体的计划产生太大的影响,他默默的点了一根烟,然后开口问道。
“刀哥,前段时间让你在北市找的店铺物色的怎么样了?”
“奥,早就准备好了,一共留了三个备选。”
三个店铺,分别位于北市的三种地段,从黄金地段到普通闹市再到郊区,各留其一。
“陈老板,北市的店铺现在这么贵,你们不会还想开店吧?”
陈清水看了看店铺的价格,确实挺贵的,特别是位于王府井正中心的那一套,一个月租金竟然高达3000块,这在当时可是一笔巨款啊,不过一个好的品牌怎么可以没有自己的实体店。
陈清水想都没想就画了一个圈,说道:“就王府井的那个了。”
王府井是北京的商业圈之一,可以说是黄金地段中的黄金地段,在陈清水前世的时候,每平米的价格都高达数10万。
王大柱看了一眼租金,下巴都快脱臼了:“陈老板,卖罐头不需要这么好的地段,这买卖绝对稳亏不赚。”
高租金地段,入住的都是一些知名品牌,这些品牌的价格可以有一定的涨幅空间,从而回收门店成本,可是陈清水的罐头不行啊,没有太大的升值空间。
在这样的地方开罐头直销店,就好比在市中心店铺里搞矿泉水特色店,没什么赚头
“大柱,做事儿不能只看表面,要全盘考虑。”。投资本身就存在两种收益,陈清水看中的是侧面效益他淡淡地说道:“我们之前打的广告劲儿很大,相信京津冀的居民也知道这个品牌了,这个黄金地段的门面足够让他们放下成见。”
天子皇城里的人,本身就傲气,某诺贝尔文学奖获得者就曾经说过,走在北市城里感觉一条狗都比自己高贵,也正是因为如此,他们会为高贵而买单。
而且京津冀的GDP在全国可是名列前茅,奉天人吃不起的东西不代表他们吃不起,奉天人不敢花的钱,不代表他们不敢花。
陈清水淡淡地说道:“积压的那些罐头的外包装,加点金丝,略微提价,同时和普通商品放在同一个橱窗里,普通商品进行相应的降价。”
王大柱和刀哥听的十分懵懂。
“陈老板这不是把咱们提价的事儿摆在明面儿上吗?这谁还会买啊?”
陈清水解释道:“北市人口流动巨大,有的人愿意为高贵买单,也有人会追求实惠,两种商品对比就摆在明面上,就看他们如何理解了。”
曾经就有人问过法国五大酒庄的CEO,每年主打的精品红酒和普通红酒究竟差在什么地方?
那个时候就有其中一位高层用调侃的语气说道:“可能是包装和造价比较高吧。”
这句话很显然是开玩笑的,但也并非空穴之谈。
红酒每年的葡萄产地是一样的,因此在质量上不会有太大的区别,而精品红酒和普通红酒也都是本年度的酿造产品,在年限上也不会有太大的区别。
可为什么贵呢,就是因为包装,包装的精美,直接让产品的定位上升了一个台阶,使普通红酒有了高贵的标签,这个标签反而是大多数人最为需要的。
陈清水淡淡地说道:“大柱,刀哥,你们就放心吧,我保证咱们的罐头提价后在北市会卖得更好。”
理不理解不重要,重要的是能不能执行好。
刀哥和王大柱做事儿就是麻利,刀哥仅用一周的时间就把店铺盘好了,王大柱也从厂子里运来了不少罐头。
孙武成看到整整一卡车的罐头,明白陈清水不是在小打小闹,拍着胸脯说道:“陈老板放心吧,我一定想办法将这车罐头卖出去,就算我的矿石不卖了,我也要卖这些罐头。”
陈清水微微一笑,说了两句客套话搪塞一下,其实说实在的,孙武成在北市也就相当于一个跑腿的。
所有的营销策略和供货体系,陈清水这边早就解决了,孙武城直接捡个现成的,这便宜可占大了。
与此同时,刀哥估计从师又买断了北市电视台的垃圾广告时间,又开启了一次广告轰炸,每天脑子里都是白衣大褂的专家讲座。
几天后,终于有人发现电视里的罐头,在王府井那里竟然有着同款,还是百分之百同款,一个个极为惊讶。
随即而来的就是蜂拥而至,大批的青年男女都在罐头旗舰店外,疯狂的购进罐头。
还有个女记者采访过陈清水,“为什么雪清牌罐头卖的这么贵,适合其他的罐头有什么区别吗??”
陈清水这时刚好想起了五大酒庄的故事,抿着嘴说道:“可能是我们的包装瓶做的比较高级吧。”
王大柱费尽心思搞不动的库存,一时之间竟然变成了供不应求。
王大柱看着账单,笑的可灿烂了,直接说道:“绝了,这么贵都有人买。”
想当初新型罐头在奉天推出的时候,5块钱一块儿的定价就已经令人惊讶,在北市罐头的定价又提高了两块,销量反而大好。
陈清水淡淡的说道:“这就叫做另类消费,表面上他在为我们的罐头买的,可实际上是在为脸面消费。”
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