第八十四章 孙武成上门
南荣铜矿的承包商,安全措施不到位,被追责,矿场暂时就空了出来。
不过铜矿国有资源,隶属于国企,雷书记也没有权利分配给陈清水,不过一份竞标的资格还是争取的到的。
“清水啊,你们企业的资格证明和竞标企划书,我已经帮你们交上去了,而且应对矿难,你是有功的,基本上十拿九稳了。”
矿场一直以来都是个香馍馍,不知道有多少双眼睛盯着,可对于国企母公司而言,只注重安全和效率。
矿石都是统一收购,谁来承包矿场都是一样的,陈清水有雷书记大力推荐,基本上是一路亮绿灯。
陈清水微微笑着:“这次可就多亏了雷书记啊。”
矿虽然不大,但是收益绝对小不了,是稳赚不赔的买卖。
陈清水拿到开采许可证后,心里不知道闪过了多少念头,哼着小曲,喜上眉梢啊。
回到厂里后,陈清水才知道孙武成已经在这里等了一上午了。
陈清水说道:“这个投机份子,肯定是看雪清罐头有市场,来要代理权来了。”
他这样的小贩,总是喜欢苟一点小聪明,钻一点政策的漏洞,留一点说话的余音,来谋取利益。
看起来聪慧至极,可实际上不过是个标准的投机分子罢了。
刀哥看他早就不顺眼了,说道:“那混球,我去见就是了,京津冀市场已经起来了,没必要分他蛋糕。”
上次委托他推销罐头的时候,刀哥就不舒坦了。
从宣传到运输全都是厂里出钱,甚至滞销的风险也事先有约定,都由雪清公司一并承担,他姓孙的就是帮忙租了几家展台。
“不看僧面看佛面,好歹他是王大柱的弟弟,先姑且看他来看什么吧。”
这一次见到孙武成,他显得热情了许多,左手右手拎着不少礼品,上来就喊道:“陈老板啊,我这次是专门来道谢的。”
陈清水不为所动,合上钢笔帽后问道:“谢什么?”
“陈老板还真是贵人多忘事,咱们在京津冀合作的罐头推销,这个恩情我不得来感谢一下吗?”
孙武成不愧是多年的老油条,说话都一个坑一个坑的。
一口一个“咱们,”不知道的人还真以为他和陈清水有什么关系。
陈清水淡淡地说道:“孙先生,提成是你应得的,不必道谢。”
“陈老板,这就太见外了呀,你就和我表哥一样叫我小孙吧。”
孙武成要想合作,打感情牌是最好的选择,除了王大柱这层关系,他和雪清公司就没有别的瓜葛。
可是这一套在陈清水面前,就像小孩子过家家一样透明简单。
“孙先生,您的心意我领了,可是东西是绝对不能收的,你看我的股东还在这里,你这不是让我违规吗?”
刀哥抽着烟,冷哼一声。
孙武成连忙讲道:“陈老板,这有什么的啊,您是我表哥的朋友,我替我表哥表表心意,仅此而已。”
孙武成带的,都是名烟名酒,这两盒东西别看少,可能不少值钱啊。
而且以这小子的性子,说不定里面还会另有乾坤。
见陈清水不讲话,孙武成坐下来,陪着笑脸说道:“陈老板,我这次来呢,就是想谈谈您上次提到的京津冀的代理经销权,我想在京津冀地区全面代理雪清罐头。”
陈清水依旧摆着一张面瘫脸,他从自己的抽屉里随手拿了一份文件。
“看看吧。”
陈清水给他的是“雪清公司产品代理经销授权书,”目前为止,除了辽省南部的一个经销商外,雪清公司没有第2份已签约的授权书。
孙武成看了一眼标题,瞬间喜上眉梢,可是随即他的脸色就耷拉下来了。
“陈老板,这怎么还要收钱啊?咱们上次不是谈妥了吗?”
市场是有变化的,上一次陈清水确实需要他的人脉,所以愿意让出诸多优惠政策,可是时不同往日,现在的孙武成已经是可有可无的角色了。
商场如战场,向来残酷。
陈清水看了一眼孙武成,严肃地说道:“孙先生,都挺忙的我就直说了吧,雪清公司和你的合作早就结束了,而且我们也已经支付了相应的报酬,可以说是两清。”
孙武成没想到会是这个结果,不过他依旧维持着笑容:“陈老板,你这是过河拆桥啊,传出去恐怕不太好听吧。”
陈清水瞪了他一眼,皱着眉头,严肃地说道:“过河拆桥?河的确是过了,可是这桥和你没关系吧,你除了给我们提供了几个地址和联系方式外,似乎没有帮到我们其他,即便如此,我们公司依旧按照约定付给你了高昂报酬。”
“至于代理权就更好解释上了,那天我的确想和你建立代理经销关系,可是你拒绝了。”
陈清水私下讲道义,商场讲合约,只要是他承诺过的事情,不管有没有合同,都不会自觉履行。
可是向孙武成这样的投机取巧的小聪明,他也不会纵容。
陈清水收拾了几份文件,递给刀哥:“罐头厂的联营计划要尽快提上日程了,让德林尽快谈妥。”
听到联营两个字,孙武成心头一震,这么大的厂房,得多大的日产量,都已经满足不了市场需求了吗?
孙武成稳住情绪,接着问道:“陈老板,那如果我要拿下京津冀地区的代理权的话,需要交纳多少费用。”
“每年三百万的加盟费吧。”
孙武成被吓了一跳:“陈老板,您不是在开玩笑吧?”
陈清水轻描淡写地反问道:“你看我的样子是在开玩笑吗?”
辽省南部两个市的经销权,陈清水都卖出了40万的价格,京津冀地区包括一省二市,也就是三个单位的范围,一年一共300万是真的不多的。
孙武成脸色瞬间就变了,就算把他卖了,也凑不出300万啊。
“陈老板,看在我表哥的份上能不能少一点?”
在商场上谈交情,真是再愚蠢不过的行为了,陈清水接着说道:“京津冀是国内最发达的地区之一市场将会有多大潜力,不用我说你也明白,300万就已经是友情价了。”
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不过铜矿国有资源,隶属于国企,雷书记也没有权利分配给陈清水,不过一份竞标的资格还是争取的到的。
“清水啊,你们企业的资格证明和竞标企划书,我已经帮你们交上去了,而且应对矿难,你是有功的,基本上十拿九稳了。”
矿场一直以来都是个香馍馍,不知道有多少双眼睛盯着,可对于国企母公司而言,只注重安全和效率。
矿石都是统一收购,谁来承包矿场都是一样的,陈清水有雷书记大力推荐,基本上是一路亮绿灯。
陈清水微微笑着:“这次可就多亏了雷书记啊。”
矿虽然不大,但是收益绝对小不了,是稳赚不赔的买卖。
陈清水拿到开采许可证后,心里不知道闪过了多少念头,哼着小曲,喜上眉梢啊。
回到厂里后,陈清水才知道孙武成已经在这里等了一上午了。
陈清水说道:“这个投机份子,肯定是看雪清罐头有市场,来要代理权来了。”
他这样的小贩,总是喜欢苟一点小聪明,钻一点政策的漏洞,留一点说话的余音,来谋取利益。
看起来聪慧至极,可实际上不过是个标准的投机分子罢了。
刀哥看他早就不顺眼了,说道:“那混球,我去见就是了,京津冀市场已经起来了,没必要分他蛋糕。”
上次委托他推销罐头的时候,刀哥就不舒坦了。
从宣传到运输全都是厂里出钱,甚至滞销的风险也事先有约定,都由雪清公司一并承担,他姓孙的就是帮忙租了几家展台。
“不看僧面看佛面,好歹他是王大柱的弟弟,先姑且看他来看什么吧。”
这一次见到孙武成,他显得热情了许多,左手右手拎着不少礼品,上来就喊道:“陈老板啊,我这次是专门来道谢的。”
陈清水不为所动,合上钢笔帽后问道:“谢什么?”
“陈老板还真是贵人多忘事,咱们在京津冀合作的罐头推销,这个恩情我不得来感谢一下吗?”
孙武成不愧是多年的老油条,说话都一个坑一个坑的。
一口一个“咱们,”不知道的人还真以为他和陈清水有什么关系。
陈清水淡淡地说道:“孙先生,提成是你应得的,不必道谢。”
“陈老板,这就太见外了呀,你就和我表哥一样叫我小孙吧。”
孙武成要想合作,打感情牌是最好的选择,除了王大柱这层关系,他和雪清公司就没有别的瓜葛。
可是这一套在陈清水面前,就像小孩子过家家一样透明简单。
“孙先生,您的心意我领了,可是东西是绝对不能收的,你看我的股东还在这里,你这不是让我违规吗?”
刀哥抽着烟,冷哼一声。
孙武成连忙讲道:“陈老板,这有什么的啊,您是我表哥的朋友,我替我表哥表表心意,仅此而已。”
孙武成带的,都是名烟名酒,这两盒东西别看少,可能不少值钱啊。
而且以这小子的性子,说不定里面还会另有乾坤。
见陈清水不讲话,孙武成坐下来,陪着笑脸说道:“陈老板,我这次来呢,就是想谈谈您上次提到的京津冀的代理经销权,我想在京津冀地区全面代理雪清罐头。”
陈清水依旧摆着一张面瘫脸,他从自己的抽屉里随手拿了一份文件。
“看看吧。”
陈清水给他的是“雪清公司产品代理经销授权书,”目前为止,除了辽省南部的一个经销商外,雪清公司没有第2份已签约的授权书。
孙武成看了一眼标题,瞬间喜上眉梢,可是随即他的脸色就耷拉下来了。
“陈老板,这怎么还要收钱啊?咱们上次不是谈妥了吗?”
市场是有变化的,上一次陈清水确实需要他的人脉,所以愿意让出诸多优惠政策,可是时不同往日,现在的孙武成已经是可有可无的角色了。
商场如战场,向来残酷。
陈清水看了一眼孙武成,严肃地说道:“孙先生,都挺忙的我就直说了吧,雪清公司和你的合作早就结束了,而且我们也已经支付了相应的报酬,可以说是两清。”
孙武成没想到会是这个结果,不过他依旧维持着笑容:“陈老板,你这是过河拆桥啊,传出去恐怕不太好听吧。”
陈清水瞪了他一眼,皱着眉头,严肃地说道:“过河拆桥?河的确是过了,可是这桥和你没关系吧,你除了给我们提供了几个地址和联系方式外,似乎没有帮到我们其他,即便如此,我们公司依旧按照约定付给你了高昂报酬。”
“至于代理权就更好解释上了,那天我的确想和你建立代理经销关系,可是你拒绝了。”
陈清水私下讲道义,商场讲合约,只要是他承诺过的事情,不管有没有合同,都不会自觉履行。
可是向孙武成这样的投机取巧的小聪明,他也不会纵容。
陈清水收拾了几份文件,递给刀哥:“罐头厂的联营计划要尽快提上日程了,让德林尽快谈妥。”
听到联营两个字,孙武成心头一震,这么大的厂房,得多大的日产量,都已经满足不了市场需求了吗?
孙武成稳住情绪,接着问道:“陈老板,那如果我要拿下京津冀地区的代理权的话,需要交纳多少费用。”
“每年三百万的加盟费吧。”
孙武成被吓了一跳:“陈老板,您不是在开玩笑吧?”
陈清水轻描淡写地反问道:“你看我的样子是在开玩笑吗?”
辽省南部两个市的经销权,陈清水都卖出了40万的价格,京津冀地区包括一省二市,也就是三个单位的范围,一年一共300万是真的不多的。
孙武成脸色瞬间就变了,就算把他卖了,也凑不出300万啊。
“陈老板,看在我表哥的份上能不能少一点?”
在商场上谈交情,真是再愚蠢不过的行为了,陈清水接着说道:“京津冀是国内最发达的地区之一市场将会有多大潜力,不用我说你也明白,300万就已经是友情价了。”
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