第八十九章 一样的脑袋,不一样的心
陈清水搓了搓手,波澜不惊地说道:“这些我都知道了,今天把大家叫来,就是讨论一下联营的问题。”
“德林,你是总经理,你来说。”
莫德林也不客气,一人分了一份资料:“目前的三家联营工厂,一家已经谈妥,另外两家提出附加条件。”
“古河镇罐头厂,他们提出每年向雪清公司缴纳一笔管理费,然后自主营销罐头。”
“古水镇罐头厂,想要咱们的商标,要求包装厂向他们开放部分业务,帮助他们包装部分产品。”
陈清水一听,冷冷一笑。
他淡淡的说道:“他们还真是打的一手好算盘啊,要求自主经营,那岂不是比经销代理权的自由度还要高,竟然只想交一笔廉价的管理费。”
“还有古水镇,那就更过分了,想要空手套白狼,让我们用我们的商标和我们的包装厂来帮他们包装罐头,那他们干脆把雪清公司都拿走算了。”
这两家罐头厂的算盘打得也太精妙了吧。
要知道,现在的情况是互相需要,雪清公司确实急需扩产,但同样也给给他们带来一笔前所未有的大订单,可是就算谈崩了,大不了找下一家罐头厂就是了,可是他们就再也得不到这么大的单子了。
刀哥不客气地说道:“古河、古水的人,向来,自以为是,总觉得全天下就他们有脑子。”
莫德林接着说道:“陈厂长,话虽如此,可是时间不等人啊,你也知道罐头市场的火爆期稍纵即逝,适当的让出一部分利益也是可以考虑的。”
莫德林和陈清水的立场不同,他是一心向钱看。
很明显,两家“趁火打劫,”可就算便宜了他们,公司仍然可以得到很大的利润。
陈清水淡淡地问道:“莫总经理,你说的适当利益是多少呢?”
莫德林前几天就率领财务部的人进行过仔细分析,有了一份科学合理的预案。
他说道:“我先来谈谈古河镇罐头厂的问题,他们只想交纳一笔管理费是不可能的,因此我打算以提成制,每瓶罐头我们要提成两毛。”
“古水镇罐头厂,替他们包装罐头的价格我们需要提高,从包装途径上获取高额利润。”
紧接着莫德林将几份详细的策划案分发到每个人的手中,在上面有着详细的财务报表。
王大柱和刀哥几个人看完之后纷纷赞叹的点了点头,因为却如莫德林所说,他们让出一部分利益以后既然可以赚的赔满不满。
周有德说道:“我的天,要是按照这个产量的话,咱们一个月吃提成也能吃五十万啊,那银行的贷款就不用愁了。”
收购两厂的三十万,扩建三车间的三百万,还有为流水线贷的两千万,再加上其他零零散散的贷款公司欠了银行差不多3,000万。
周有德这样的老实人,最是受不了欠账,满脑子都是怎么还钱的事儿。
看来莫德林的提议是全票通过了呀,他们将目光都集中到了陈清水的身上,然后王大柱问道:“陈老板你说句话呀,这联营到底能不能干?”
陈清水咧了咧嘴,随意地将策划案扔到了桌子上,严肃地说道:“我认为和古水镇、古河镇罐头厂的联营方案得重新制定。”
陈清水话说的很婉转,没有直接反驳。
众人面面相觑,十分不解,明明能赚钱的合作为什么不去做呢?
“陈老弟这我就不明白了,这可是现成的票子呀,为什么不合作呢。”
这便是员工和老板之间的区别了,陈清水作为雪清公司的董事长,他必须得有大局观。
陈清水淡淡的说道:“各位,你们都知道雪清罐头是怎么火起来的吧?广告!我们利用广告轰炸,把雪清罐头以高档礼品的概念带入到了客户的脑海中,雪清成为了一个商标。”
“可是如果你们想想,如果我们应准了他们的要求,他们马上就可以回头宣传,她们才是雪清罐头的正牌厂商,而我们只不过是一个外包营销公司。”
“还有,咱们替外厂进行包装,万一他们的产品质量出了问题,第一责任方是我们还是他们?”
陈清水将两个草案里的漏洞分析的明明白白。
这些潜在的套路,在他前世的时候不知道见过多少次。
多少创业的小青年,一不小心就因为这些套路被打落深渊。
场面瞬间变得起来,半晌后王大柱张开了干涸的嘴,说道:“那要不然咱们重新谈?”
刀哥和周有德他们虽然听不太明白,可是他们认为只要信陈清水就够了,各自纷纷点头。
“啪!”
就在这个时候莫德林重重地将文件上,他推了推自己的眼镜,对陈清水说道:“陈厂长你是不是想得太远了呀,国内的罐头市场极为萧条,咱们厂能不能来过这段低迷期还是个未知数,考虑商标的问题,不是吃饱了撑的吗?”
“你自己之前也说过,小企业搞企业文化就是吃饱了没事干,现在你来推崇商标不是犯了一样的错误吗?”
陈清水说的那些莫德林不是不懂,他好歹是管理学的博士,怎么可能弄不懂这些套路。
和那两家工厂的合作,莫德林谈了许久才争取到了最高利益,这一下子被陈清水否决,他能不来气吗?
陈清水问道:“你真以为,我这是吃饱了没事干?”
“和两家罐头厂合作,我们一年至少能够拿到150万的纯利润,难不成就因为一个虚无飘渺等商标就放弃了这么高的利润?”
陈清水真有些失望,莫德林实在太小家子气了。
他的确是有能带,不过经历了琼岛炒房后,他已经没了当初的大胆,现在做起事来是兢兢业业,只看眼前。
陈清水说道:“我认为我们公司可以走的很远,将来我们的业务不仅仅是罐头和包装,还会有饮料和食品。”
“我们现在还有了同场,将来还会生产电线和光缆,在往后还会入手化工行业和建筑行业,还可能发展娱乐产业和服务产业,若干年后,雪清公司会成为一座多元化的综合性大型公司。”
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“德林,你是总经理,你来说。”
莫德林也不客气,一人分了一份资料:“目前的三家联营工厂,一家已经谈妥,另外两家提出附加条件。”
“古河镇罐头厂,他们提出每年向雪清公司缴纳一笔管理费,然后自主营销罐头。”
“古水镇罐头厂,想要咱们的商标,要求包装厂向他们开放部分业务,帮助他们包装部分产品。”
陈清水一听,冷冷一笑。
他淡淡的说道:“他们还真是打的一手好算盘啊,要求自主经营,那岂不是比经销代理权的自由度还要高,竟然只想交一笔廉价的管理费。”
“还有古水镇,那就更过分了,想要空手套白狼,让我们用我们的商标和我们的包装厂来帮他们包装罐头,那他们干脆把雪清公司都拿走算了。”
这两家罐头厂的算盘打得也太精妙了吧。
要知道,现在的情况是互相需要,雪清公司确实急需扩产,但同样也给给他们带来一笔前所未有的大订单,可是就算谈崩了,大不了找下一家罐头厂就是了,可是他们就再也得不到这么大的单子了。
刀哥不客气地说道:“古河、古水的人,向来,自以为是,总觉得全天下就他们有脑子。”
莫德林接着说道:“陈厂长,话虽如此,可是时间不等人啊,你也知道罐头市场的火爆期稍纵即逝,适当的让出一部分利益也是可以考虑的。”
莫德林和陈清水的立场不同,他是一心向钱看。
很明显,两家“趁火打劫,”可就算便宜了他们,公司仍然可以得到很大的利润。
陈清水淡淡地问道:“莫总经理,你说的适当利益是多少呢?”
莫德林前几天就率领财务部的人进行过仔细分析,有了一份科学合理的预案。
他说道:“我先来谈谈古河镇罐头厂的问题,他们只想交纳一笔管理费是不可能的,因此我打算以提成制,每瓶罐头我们要提成两毛。”
“古水镇罐头厂,替他们包装罐头的价格我们需要提高,从包装途径上获取高额利润。”
紧接着莫德林将几份详细的策划案分发到每个人的手中,在上面有着详细的财务报表。
王大柱和刀哥几个人看完之后纷纷赞叹的点了点头,因为却如莫德林所说,他们让出一部分利益以后既然可以赚的赔满不满。
周有德说道:“我的天,要是按照这个产量的话,咱们一个月吃提成也能吃五十万啊,那银行的贷款就不用愁了。”
收购两厂的三十万,扩建三车间的三百万,还有为流水线贷的两千万,再加上其他零零散散的贷款公司欠了银行差不多3,000万。
周有德这样的老实人,最是受不了欠账,满脑子都是怎么还钱的事儿。
看来莫德林的提议是全票通过了呀,他们将目光都集中到了陈清水的身上,然后王大柱问道:“陈老板你说句话呀,这联营到底能不能干?”
陈清水咧了咧嘴,随意地将策划案扔到了桌子上,严肃地说道:“我认为和古水镇、古河镇罐头厂的联营方案得重新制定。”
陈清水话说的很婉转,没有直接反驳。
众人面面相觑,十分不解,明明能赚钱的合作为什么不去做呢?
“陈老弟这我就不明白了,这可是现成的票子呀,为什么不合作呢。”
这便是员工和老板之间的区别了,陈清水作为雪清公司的董事长,他必须得有大局观。
陈清水淡淡的说道:“各位,你们都知道雪清罐头是怎么火起来的吧?广告!我们利用广告轰炸,把雪清罐头以高档礼品的概念带入到了客户的脑海中,雪清成为了一个商标。”
“可是如果你们想想,如果我们应准了他们的要求,他们马上就可以回头宣传,她们才是雪清罐头的正牌厂商,而我们只不过是一个外包营销公司。”
“还有,咱们替外厂进行包装,万一他们的产品质量出了问题,第一责任方是我们还是他们?”
陈清水将两个草案里的漏洞分析的明明白白。
这些潜在的套路,在他前世的时候不知道见过多少次。
多少创业的小青年,一不小心就因为这些套路被打落深渊。
场面瞬间变得起来,半晌后王大柱张开了干涸的嘴,说道:“那要不然咱们重新谈?”
刀哥和周有德他们虽然听不太明白,可是他们认为只要信陈清水就够了,各自纷纷点头。
“啪!”
就在这个时候莫德林重重地将文件上,他推了推自己的眼镜,对陈清水说道:“陈厂长你是不是想得太远了呀,国内的罐头市场极为萧条,咱们厂能不能来过这段低迷期还是个未知数,考虑商标的问题,不是吃饱了撑的吗?”
“你自己之前也说过,小企业搞企业文化就是吃饱了没事干,现在你来推崇商标不是犯了一样的错误吗?”
陈清水说的那些莫德林不是不懂,他好歹是管理学的博士,怎么可能弄不懂这些套路。
和那两家工厂的合作,莫德林谈了许久才争取到了最高利益,这一下子被陈清水否决,他能不来气吗?
陈清水问道:“你真以为,我这是吃饱了没事干?”
“和两家罐头厂合作,我们一年至少能够拿到150万的纯利润,难不成就因为一个虚无飘渺等商标就放弃了这么高的利润?”
陈清水真有些失望,莫德林实在太小家子气了。
他的确是有能带,不过经历了琼岛炒房后,他已经没了当初的大胆,现在做起事来是兢兢业业,只看眼前。
陈清水说道:“我认为我们公司可以走的很远,将来我们的业务不仅仅是罐头和包装,还会有饮料和食品。”
“我们现在还有了同场,将来还会生产电线和光缆,在往后还会入手化工行业和建筑行业,还可能发展娱乐产业和服务产业,若干年后,雪清公司会成为一座多元化的综合性大型公司。”
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